Тренинг
"Активные продажи"
Тренинг “Активные продажи”, пожалуй, самый известный тренинг от Николая Рысева, автора бестселлера “Активные продажи 2021”. Книги и тренинги Николая повлияли на многих людей и буквально изменили их профессиональную жизнь. В лучшую сторону!
Концепция тренинга "Активные продажи"
Тренинг «Активные продажи» является коньком нашей компании и совершенствуется в течение 20 лет. Блестящее сочетание продуманной структуры и живого содержания дает людям сильный эмоциональный и интеллектуальный заряд, который превращается в увеличение объема продаж.
Основа данного тренинга – это коммуникативный цикл продаж продавца (контакт – выявление потребностей – предложение и аргументация – работа с возражениями – побуждение к следующему этапу) в сочетании с циклом покупки клиента (потребность – поиск – сомнение – выбор – принятие решения).
Около миллиона людей читали книгу Николая Рысёва «Активные продажи». Некоторым людям, по их личным откликам, эта книга изменила жизнь, многим – помогла заключить серьезные контракты, большинству – значительно повысить свои навыки продаж.
Тренинг «Активные продажи» от книги так, как отличается участие в спортивных соревнованиях от просмотра трансляции этих соревнований!
Для кого этот тренинг?
- Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
- Для руководителей отделов продаж, предпринимателей, которые сами ведут переговоры с клиентами.
Какие результаты тренинга?
- Новые навыки продаж и переговоров.
- Увеличение количества успешных контактов.
- Увеличение объема продаж.
- Активизация и повышение мотивации.
- Усиление командного взаимодействия.
Основные характеристики тренинга:
- 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
- Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
- Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
- Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
- Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.
Преимущества
- Книга "Активные продажи 2021" в подарок
- Проработанная структура упражнений
- 85% процентов участников ставят оценку тренингу от 8 до 10
- Много практики с разбором кейсов
Ведущий тренинга
Николай Рысёв
Известный бизнес-тренер с 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.
Автор бестселлеров: «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства.
Программа тренинга "Активные продажи"
Философия продаж. Клиент - ориентированное мышление.
- Цикл продаж продавцом.
- Цикл покупки клиентом.
- Роли продавца: «личность», «посредник», «эксперт», «представитель». Ролевое управление клиентом.
- Идеальное рабочее место продавца. Что такое продажа? За что клиент отдает свои деньги? Как формировать лояльного клиента?
Холодные звонки (для новых клиентов).
- Преодоление привратника.
- Установление контакта с ЛПР (лицом, принимающим решение).
- Алгоритм AIDA: Внимание – Интерес – Желание – Действие.
- Технологии «холодных» контактов. Мотивация клиента на встречу. Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса.
Установление контакта при личной встрече.
- Создание первого впечатления.
- Создание комфортной для клиента психологической дистанции.
- Невербальное поведение: поза, жесты, мимика, движения.
Ориентация в клиенте (новые клиенты и действующие).
- Выявление потребностей, желаний, опасений и интересов клиента.
- 13 типов вопросов, которые приводят к сделке.
- Методы активного слушания и контролируемого диалога.
- Типы клиентов и работа с ними.
Правила предложения и аргументации.
- Позиционирование – выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
- Технологии аргументации и другие способы оказания влияния.
- Проведение эффективной презентации. 5 «С» презентации – содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
Работа с возражениями клиента.
- Алгоритм обработки возражений.
- Ложные и истинные возражения.
- Методы выявления истинных возражений.
- Формы обработки возражений.
Побуждение клиента к принятию решения.
- Факторы, побуждающие клиентов принимать решения.
- Методы закрытия сделки и побуждения к принятию решения.
Поддержание отношений с клиентом и тайм-менеджмент.
- Поводы для дополнительных контактов.
- Формальные и неформальные отношения.
- Дополнительные продажи.
- Правила управления временем.
Преимущества
- Программа разрабатывается для задач компании
- Призы участникам
- Отличные отзывы от участников
- Помощь в организации тренинга
ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ ТРЕНИНГА
Корпоративные тренинги включают полный цикл подготовки и сопровождения, который может варьироваться в зависимости от задач.