Эвристики в продажах и управлении – это интуитивно-бессознательные способы принятия решения, когда человек выбирает автоматически. Эвристики в продажах позволяют клиенту принимать решения быстро, а продавцу – быстро влиять на выбор клиента.

Мы рассмотрим в этой статье несколько эвристик в продажах. Также мы проанализируем, как данные эвристики работают при принятии решений у руководителей.

Одной ключевых мыслей данной статьи является следующее: что хорошо для продаж, плохо для принятия решений.