Корпоративный тренинг
"Активные продажи"

Тренинг “Активные продажи”, пожалуй, самый известный тренинг от Николая Рысева, автора ряда бестселлеров “Активные продажи” и “Стратегии переговоров”. Книги и тренинги Николая повлияли на многих людей и буквально изменили их профессиональную жизнь. В лучшую сторону!

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Российский классик активных продаж, организационный консультант, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, гуманист, оптимист.

C 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.

Автор бестселлеров: «Активные продажи», «Стратегии переговоров»
«Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи»,  «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства”.

Концепция тренинга "Активные продажи"

Тренинг «Активные продажи» является коньком нашей компании и совершенствуется в течение 20 лет. Блестящее сочетание продуманной структуры и живого содержания дает людям сильный эмоциональный и интеллектуальный заряд, который превращается в увеличение объема продаж.

Основа данного тренинга – это коммуникативный цикл продаж продавца (контакт – выявление потребностей – предложение и аргументация – работа с возражениями – побуждение к следующему этапу) в сочетании с циклом покупки клиента (потребность – поиск – сомнение – выбор – принятие решения).

Около миллиона людей читали книгу Николая Рысёва «Активные продажи». Некоторым людям, по их личным откликам, эта книга изменила жизнь, многим – помогла заключить серьезные контракты, большинству – значительно повысить свои навыки продаж. 

Тренинг «Активные продажи» от книги так, как отличается участие в спортивных соревнованиях от просмотра трансляции этих соревнований!

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров по продажам, для торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, агентов. 
  • Для руководителей отделов продаж, предпринимателей, которые сами ведут переговоры с клиентами.

Какие результаты тренинга?

Новые навыки продаж и переговоров
Увеличение количества успешных контактов
Увеличение объема продаж.
Активизация и повышение мотивации
Усиление командного взаимодействия.

Основные характеристики тренинга:

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.
  • Высокая динамика
  • Книга "Активные продажи" в подарок
  • Проработанная структура упражнений
  • Корпоративная книга продаж
  • 95% процентов участников ставят оценку тренингу от 8 до 10.
Думаете о тренинге?
Ольга Левина
Ольга ЛевинаРостелеком
Read More
Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."

Программа тренинга "Активные продажи"

  • Цикл продаж продавцом:
    • Контакт.
    • Выявление потребностей.
    • Предложение, презентация.
    • Работа с возражениями.
    • Завершение.
  • Цикл покупки клиентом:
    • Отсутствие потребности.
    • Осознание потребности.
    • Поиск. 
    • Сомнение.
    • Выбор.
    • Принятие решения.
    • Поиск подтверждения правильности решения.
  • Роли продавца: «личность», «посредник», «эксперт», «представитель». Ролевое управление клиентом.
  • Идеальное рабочее место продавца. Что такое продажа? За что клиент отдает свои деньги? Как формировать лояльного клиента?
  • Преодоление привратника.
  • Установление контакта с ЛПР (лицом, принимающим решение).
  • Алгоритм AIDA:  Внимание – Интерес –  Желание – Действие.
  • Технологии «холодных» контактов.  Мотивация клиента на встречу. Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса.
  • Создание первого впечатления.
  • Создание комфортной для клиента психологической дистанции.
  • Невербальное поведение: поза, жесты, мимика, движения.
  • Выявление потребностей, желаний, опасений и интересов клиента. 
    • Потребности человека, потребности должности, потребности бизнеса.
    • Особенности корпоративного клиента – роли клиента: принимающий решение, инициатор, влиятельное лицо, покупатель, пользователь, привратник.
  • 13 типов вопросов, которые приводят к сделке. 
  • Методы активного слушания и контролируемого диалога. 
  • Типы клиентов и работа с ними.
  • Позиционирование – выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
  • Технологии аргументации и другие способы оказания влияния.
  • Проведение эффективной презентации. 5 «С» презентации – содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
  • Алгоритм обработки возражений.
  • Ложные и истинные возражения. Методы выявления истинных возражений.
  • Формы обработки возражений.
    • Эмоциональная обработка.
    • Логическая обработка (метод трех причин).
    • Примеры, авторитеты.
    • Аналогии, метафоры, иносказания.
    • Поговорки, пословицы, цитаты, афоризмы.
    • Сдвиг во времени: сдвиг в прошлое, сдвиг в будущее.
    • Игровые провокации.
    • Метод бумеранга.
    • Метод норм.
    • Смена роли.
  • Факторы, побуждающие клиентов принимать решения.
  • Методы закрытия сделки и побуждения к принятию решения.
  • Поводы для дополнительных контактов.
  • Формальные и неформальные отношения.
  • Дополнительные продажи.
  • Правила управления временем.



  • Программа адаптируется для компании
  • Призы участникам
  • Индивидуальный коучинг после тренинга
  • Отличные отзывы участников
  • Помощь в организации тренинга: залы, кофе-брейки, обеды

ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ ТРЕНИНГА

Корпоративные тренинги включают полный цикл подготовки и сопровождения тренинга, который согласовывается с компанией и может варьироваться в зависимости от задач. 

Встреча для постановки задач тренинга

Анкетирование участников по темам тренинга

Адаптация и согласование программы

Проведение отличного тренинга

Подготовка корпоративной книги продажи

Индивидульный коучинг участников

Встреча для обсуждения результатов

Проведение турнирных поединков