Полезный контент для профессионалов

Пишем о технологиях продаж, переговоров, управлении и постоянно меняющемся мире бизнес-образования.

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

методы влияния фигурки
Управление

Методы влияния. 6 эффективных методов (не)убеждения сотрудников

Почему руководителю необходимо применять методы влияния на подчиненных? Ответ, как вы понимаете, очевиден и ответов, как вы тоже понимаете, много. Чтобы они эффективнее работали, чтобы их производительность труда увеличивалась, чтобы они выполняли задания точнее и быстрее. Вот для чего вам как руководителю можно использовать методы влияния!

обратная связь, хвалить и критиковать
Управление

Обратная связь сотрудникам: как хвалить и критиковать

Каждый руководитель сталкивается с вопросом, как давать обратную связь сотрудникам в целом и как хвалить и критиковать сотрудников в частности? Вопрос обратной связи сотрудникам всегда будет важным и нужным. С одной стороны, каждого из нас есть ограниченное количество методов управленческого воздействия, методов похвалы и критики, которые прошли проверку боем и которые мы применяем для усиления эффективности работа сотрудников.

тренинги по управлению команда руководителей
Менеджмент

14 тренингов по управлению: как развить команду руководителей

Каждый год бросает перед руководителями всё новые вызовы и ставит всё более сложные задачи. Чтобы успешно проходить испытания, которые готовит рынок, учредители или внутренние изменения, руководителям нужны серьезные управленческие компетенции и умение постоянно учиться.

Чемпионы продаж модель
Продажи

Модель «Чемпионы продаж» или Challenge Sale

Модель «Чемпионы продаж» или Challenge Sale
в буквальном смысле переворачивает представление о подходе к продажам. В каком-то смысле – это революционная модель, которая утверждает, что лучшие продавцы обучают клиента, меняют его убеждения и картину мира.

blank
Продажи

14 моделей продаж: от цикла продаж к MEDDIC и от Solution Selling до стратегических продаж

Вне зависимости от того, внедряли ли вы модель продаж или нет, она уже существуют в вашей компании. А самые успешные менеджеры по продажам используют модели на интуитивном уровне, не замечая, что они следуют определенной структуре при переговорах с клиентом.

уровни корпоративный культуры
Управление

Уровни корпоративной культуры «Лидер и племя». На каком вы?

Пришло время познакомится с великолепной, полезной, глубокой и практичной концепцией «Лидер и племя», которая описывает типы корпоративной культуры в организациях. По мере того, как вы будете вникать в модель, которую создали Дэйв Логан, Джон Кинг и Хэли Фишер-Райт, вы будете, во-первых, осознавать, на каком этапе находится ваша компания или отдел, возглавляемый вами, и, во-вторых, соотносить концепцию «Лидер и племя» со спиральной динамикой (и вы удивитесь, сколько важных пересечений обнаружите).

типы корпоративной культуры
Управление

Четыре типа корпоративной культуры. От красного до бирюзового

По легенде гуру менеджмента Питер Друкер на деловом завтраке в споре по поводу соотношения корпоративной культуры и стратегии компании воскликнул: «Культура съедает стратегию на завтрак!» Задумайтесь над этими словами. Культура съедает стратегию на завтрак! Что это значит?

blank
Управление

10 компетенций руководителя и чек-лист для самопроверки

Быть эффективным руководителем, лидером — это значит планировать, вдохновлять, принимать стратегические решения, делегировать и вести команды к успеху. Компетенции, которыми вы обладаете, могут вывести вашу карьеру и компанию на вершины или привести к полному провалу. Давайте определим, какими компетенциями должен обладать руководитель и как их можно совершенствовать. Статья полезна руководителям

обратная связь
Управление

Обратная связь сотрудникам и кибернетика

Что такое обратная связь сотрудникам? Обратная связь в менеджменте — это поведение и слова руководителя, направленные на поддержание нужной и на изменение нежелательной деятельности компании в целом и людей, в частности. Что дает обратная связь руководителю? Разумеется, движение к намеченной цели. Обратную связь сотрудникам необходимо рассматривать неразрывно с контролем. Контроль

контроль персонала принципы
Управление

7 принципов контроля персонала

Если вы топ-менеджер, менеджер среднего звена или руководитель первого уровня, если вы руководите проектами, то вам необходимо осуществлять контроль персонала. Контроль персонала – это ключевая функция управления. Вспомните основные 4 функции руководителя: планирования, организация, мотивация и контроль.

контроль сотрудников
Управление

Контроль сотрудников – ключевая функция руководителя

Для кого важен контроль сотрудников? Если вы управляете людьми и бизнес-процессами, то вы не можете игнорировать функцию контроля сотрудников. Контроль сотрудников наряду с планированием, организацией и мотивацией является одной из основополагающих функций любого управленца, будь вы топ-менеджер, менеджер среднего или первого звена.

этапы наставничества
Все

8 этапов наставничества

Если в вашей компании внедряется практика наставничества, если вы сами хотите быть эффективным наставником для своих подчиненных или коллег, то 8 этапов наставничества будут служить для вас хорошей путеводной звездой. Двигайтесь от одного этапа наставничества к следующему, не пропускайте ни одного этапа наставничества, и вы удивитесь, увидев, как эффективно проходит

что такое стратегическое мышление
Управление

Что такое стратегическое мышление?

Что такое стратегическое мышление? Стратегическое мышление — это психический, социально-психологический и организационный процесс разработки и реализации долгосрочной и целостной стратегии деятельности организации для достижения успеха и положительных результатов в игре, политике или бизнесе. Стратегическое мышление — это особый вид мышления владельцев и топ-менеджеров. Если вы владелец или топ-менеджер, то вы,

оценка персонала методы
Управление

6 методов оценки персонала для руководителей на этапе найма

Эта статья полезна для всех руководителей, кто так или иначе вовлечен в процесс поиска и оценки персонала. О чем мы поговорим в этой статье? Об оценке персонала при приеме на работу. А что такое оценка персонала в найме, из чего она состоит? Если детально изучать оценку кандидатов и проведение собеседований,

методы убеждения и аргументации
Управление

5 лучших методов убеждения подчиненных и коллег

Что такое методы убеждения? Методы убеждения подчиненных и коллег – это виды оказания влияния на людей, логические и аргументированные способы преподнесения своих идей с целью побуждения людей думать и действовать определенным способом.  Где вам нужны методы убеждения подчиненных и коллег? Набросаем ряд ситуаций, в которых методы убеждения подчиненных и коллег

собеседование и модель stat
Менеджмент

Как проводить собеседование руководителю. Модель STAR

О чем мы поговорим в этой статье? О том, как проводить собеседование. Причем не просто как проводить собеседование, а как проводить собеседование непосредственному руководителю. Эта статья о том, какие вопросы задавать соискателю? Какие компетенции оценивать? Какие стили собеседования существуют? Как использовать модель STAR при проведении собеседования руководителем. О том, что

оценка персонала, мужчина в котелке
Менеджмент

Оценка кандидата. 8 важных правил для руководителя

Основная проблема, которая рассматривается в этой статье – оценка кандидата, то есть как оценивать кандидата на должность, какие у вас есть инструменты чтобы понять, того ли вы человека приглашаете на работу?

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Не пропустите новые статьи для развития бизнеса и карьеры

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Новая книга "Навыки руководителя №1"

Скачать избранные главы для развития управленческих навыков. Посмотреть на сайте

 

Вы получите только релевантную информацию и можете отписаться в любой момент.

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения