Продающая структура презентации: что и как говорить
Николай Рысёв 9 января, 2023
Поверьте, эта структура презентации может принести вам миллионы долларов при ее использовании! Этой структурой презентации может пользоваться и продавец в салоне, рассказывающий клиенту об автомобиле, и региональный представитель, разговаривающий с клиентом по телефону, и менеджер по продажам IT-решений, выступающий в кабинете генерального директора крупного концерна, и молодой гений, делающий питч
Цикл продаж: что это такое и как работает
Николай Рысёв 6 января, 2023
Итак, цикл продаж. Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж — это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете вы это или нет. Есть вещи, которые существуют независимо от того, знаете ли вы о них. Цикл продаж — именно такая вещь. Что
5 этапов продаж
Николай Рысёв 5 января, 2023
О чем не должен забывать ни один продавец, ни один менеджер по продажам, ни один руководитель продаж? О пяти этапах продаж или цикле продаж. Почему этапы продаж так важны? Сколько этапов продаж? Цикл продаж, который состоит из 5 этапов продаж, подходит для описания и анализа любого вида продаж, что бы
10 способов привлечения внимания в начале презентации
Николай Рысёв 23 декабря, 2022
С чего начать бизнес-презентацию? Как начать презентацию продукта? Как сделать презентацию о себе?
Бизнес-презентация всегда проводится с целью передать ключевую информацию о вашей компании, продуктах или проектах. Вне зависимости от того, что презентуется или в каком формате, наша задача в процессе презентации эффективно донести идеи о продуктах или решениях.
Эвристики в продажах и управлении
Николай Рысёв 29 ноября, 2022
Эвристики в продажах и управлении – это интуитивно-бессознательные способы принятия решения, когда человек выбирает автоматически. Эвристики в продажах позволяют клиенту принимать решения быстро, а продавцу – быстро влиять на выбор клиента.
Мы рассмотрим в этой статье несколько эвристик в продажах. Также мы проанализируем, как данные эвристики работают при принятии решений у руководителей.
Одной ключевых мыслей данной статьи является следующее: что хорошо для продаж, плохо для принятия решений.
Отправьте мне коммерческое предложение
Марина Павловская 13 сентября, 2022
Вы, конечно, знакомы с достаточно частым сценарием, когда клиент отправляет запрос в компанию и ожидает получить в ответ коммерческое предложение или другие материалы. Всегда ли это возможно с точки зрения менеджера по продажам – выслать сразу качественное коммерческое предложение? Конечно, нет. Более того, возникает вопрос: а нужно ли сразу отправлять
СПИН-продажи: гид по использованию
Николай Рысёв 6 августа, 2022
Стратегия СПИН-продажи работает! Она работает с высокой результативностью. Только не ждите от СПИН чудес! Это одна из возможных стратегий. Не более. Это мое личное мнение. Или, наоборот, тогда ждите чуда от каждой технологии. Это более позитивно. Однако для того, чтобы успешно применять СПИН-продажи, нужно тренироваться. Если вы очень мотивированны, то
10 выгод корпоративных тренингов
Николай Рысёв 26 июня, 2022
Корпоративный тренинг никак не связан с корпоративными вечеринками, которых так ждут ваши сотрудники. И подчас даже мысль о предстоящем корпоративном тренинге вызывает у сотрудников некоторое сопротивление и, можно даже сказать, беспокойство.
Многие HR–менеджеры могут сходу сказать, как сотрудники компании относятся к предстоящему обучению и, скажем мягко, отношение это не всегда на 100 % положительное.
7 наиболее полезных тренингов для руководителей
Марина Павловская 20 июня, 2022
Ответственность на руководителях лежит огромная. И при этом многие руководители никогда не проходили тренинги в компании. Гораздо чаще компании выделяют большие бюджеты на обучение отделов продаж или развивают hard skills технических специалистов. Почему же руководители обделены вниманием? Первая причина – считается, что они и так многое (если не все!) знают.
Модель ситуационного лидерства Фидлера
Николай Рысёв 28 апреля, 2022
Ответьте, пожалуйста, на 4 вопроса. Приходится ли вам при управлении людьми задуматься, на что больше обращать внимание, на само задание или на людей? Стоите ли вы иногда перед выбором, каким управленческим инструментом воспользоваться? Встаете ли вы перед дилеммой: «Концентрироваться на выполнении задания или фокусироваться на ресурсах и зонах развития людей?»
Процесс мотивации персонала
Николай Рысёв 11 апреля, 2022
Даже не надейтесь, что плюшки, дружная команда и удобный офис сами по себе мотивируют. Иногда кажется, что некоторые руководители думают приблизительно так: «Поставлю цветочки, положу печеньки, включу музычку, буду награждать всех виртуальными звездочками и все заработает!» Нет, не заработает! Мотивация персонала – это ежедневный серьезный труд лидера! Мотивация – это
2 работающие модели мотивации персонала
Николай Рысёв 28 марта, 2022
Мотивация персонала является альфой и омегой бизнеса. Бизнеса, который состоит из стратегии, структуры, корпоративной стратегии и людей. Людей, без которых не представить выполнения задач. Задач, которые выполняются эффективнее, если организована система мотивации персонала.
Мотивация персонала. Парадоксальные и содержательные практики
Николай Рысёв 22 марта, 2022
Что такое мотивация персонала? Мотивация персонала – это система влияния на внешние и внутренние, положительные и отрицательные стимулы и опредмеченные потребности сотрудников, с целью создания стабильной, осознанной и неосознаваемой атмосферы, направляющей их на достижения бизнес-результатов и избегания бизнес-потерь. Мотивация персонала – это основное топливо, за счет которого работает машина бизнеса.
Ситуационное лидерство
Николай Рысёв 6 февраля, 2022
Модель Бланшарда и Херси Сталкивались ли вы с тем, что ваши подчиненные не выполняли задание так, как вы этого хотели? Бывало ли у ваc так, что вы одному человеку ставите задачу и он все делает отлично, а когда второму повторяете ту же задачу буквально слово в слово, то результат вас,
21 метод управления временем (тайм-менеджмента)
Николай Рысёв 23 января, 2022
Тайм-менеджмент (или управление временем) является темой, которая всегда будет актуальной. В бизнесе время это не только деньги, но и невосполнимый ресурс, средство достижения любой цели и критерий эффективности выполненной работы (наравне с точностью, качеством и затратами, безусловно).
Конечно, когда мы говорим об управлении своим временем, мы не имеем в виду машину времени, замедление или ускорение физического, объективного времени. Об этом только можно мечтать или читать в романах фантастов и смелых научных прогнозах гениальных физиков.
8 способов улучшить корпоративный онлайн-тренинг
Марина Павловская 6 января, 2022
Многие компании сейчас обратились к онлайн-тренингам, чтобы поддерживать уровень навыков и мотивировать сотрудников. И надо признать, что тенденция может сохраниться даже после пандемии.
Особенно в контексте роста интереса к корпоративному обучению согласно исследованию McKinsey. Большинство компаний (67%) относят корпоративное обучение к важнейшим факторам и считают, что развитие навыков сотрудников стало еще более необходимо, чем до пандемии.
14 тем для тренингов по продажам, которые нужны вашей команде сегодня
Марина Павловская 23 декабря, 2021
Практически каждая компания бьется над увеличением продаж, удержанием клиентов, продажей новых продуктов или, скажем, завоеванием новой доли рынка. И тренинги по продажам, конечно, являются обязательной частью развития отдела продаж.
И это понятно, потому что многие приходят в продажи, не имея формального образования в этой области или опыта прохождения тренингов по продажам.
Многие утверждают, что хорошие продавцы обладают естественными способностями к продажам. Логично предположить, что врожденные способности помогают им быть успешными.
Достаточно ли этого? Уверены, что нет.
Тренинг по продажам: создание эффективной программы для вашей команды
Марина Павловская 15 декабря, 2021
Тренинг по продажам – это один из наиболее частых тренингов, которые проводятся в компаниях. И, как правило, задача тренинга – повысить продажи и тем самым достичь нужных показателей, которые стоят перед отделом продаж.
Как же спланировать программу таким образом, чтобы тренинг был эффективен? Что должна включать программа тренинга по продажам?
Примеры делегирования по модели “СОПКИ”
Николай Рысёв 9 декабря, 2021
Модель делегирования «СОПКИ» предназначена для того, чтобы, во-первых, эффективно управлять бизнесом, во-вторых, чтобы управлять своим временем, высвобождая его для новых целей и задач, в-третьих, чтобы развивать сотрудников, и, в-четвертых, чтобы работать эффективно в команде (в том числе и в проектной).
Если приводить примеры ситуаций, в которых делегирование может быть не только полезно, но и жизненно необходимо, то можно сказать о следующем.
Модель делегирования «СОПКИ»
Николай Рысёв 4 декабря, 2021
Моя авторская модель делегирования «СОПКИ» описывает пять составляющих, без которых делегирование не будет эффективным: суть, ответственность, польза, контроль и исполнение.
Этот фреймворк не является четким алгоритмом, так что последовательность шагов, в которой вы выполняете делегирование, может быть разной. Самое главное, чтобы все пять важных элементов присутствовали!