Логотип RECONT

Полезный контент для профессионалов

Пишем о технологиях продаж, переговоров, управлении и постоянно меняющемся мире бизнес-образования.

Не пропускайте новые статьи!

Получайте материалы от экспертов для развития своего бизнеса и карьеры.

Продолжая, Вы соглашаетесь получать письма от RECONT

blank
Uncategorized

3 метода визуализации проблемы при поиске решений

Какие методы вы используете для визуализации проблемы? Человек часто сталкивается с нечетко поставленными задачами. Нам приходится периодически находиться в области неявного знания, в слабо изученных и описанных ситуациях. Не достает информации, примеров, определенности правил игры, промежуточных и конечных целей. Это создает для нас дополнительные сложности, но это же, делает нам

формулировка проблемы при принятии решений
Принятие решений

Формулировка проблемы: разбор ключевых шагов при принятии решений

Правильная формулировка проблемы – это ключ к решению. Неправильная формулировка проблемы – западня, ловушка. Но перед тем, как подробно рассматривать, как производить и менять формулировку проблемы, мы посмотрим на алгоритм принятия решения.

управление командой сотрудники
Управление

Ловушки руководителя: как избежать ошибок при управлении командой

Кто-то из авторитетов в сфере управления сказал, что хороший менеджер не только делает большие деньги, но он еще создает смыл существования для тех, кто его окружает. Лидер и команда. Не так часто можно встретить руководителя, который не желал бы сплоченной работы своей команды.

Но как достичь той сплоченности, которая дает синергию?

процесс принятия решений алгоритм
Принятие решений

Процесс принятия рациональных решений: 7 шагов

Давайте обратимся к тому, как организовать процесс принятия решений. Какой последовательности шагов при принятии решений лучше следовать? Как не упустить важные критерии при принятии решений?

Как учесть одновременно и эмоционально-интуитивную, и причинно-логическую составляющую вашего решения? Как не допустить опрометчивости в процессе принятия решений?

модель Кеневин график
Принятие решений

Между хаосом и порядком: модель принятия решений Кеневин

Мы каждый день принимаем решения: постоянно – оперативные, связанные с текучкой нашей жизни, периодически – тактические на несколько недель и месяцев вперед, иногда – стратегические, которые определяют нашу жизнь на годы.

Вопрос, который перед нами часто встает – какие подходы к принятию решений нам использовать (кроме знаменитого русского «авось» и не менее знаменитого французско-русского правила «главное ввязаться в бой, а там видно будет»)?

Коммуникативные навыки
Личная эффективность

7 коммуникативных навыков: секреты успешной команды

Развитые коммуникативные навыки – это одно из часто встречающихся требований в описании вакансий от руководителей до бизнес-аналитиков.
Компании акцентируют внимание на том, что идеальный кандидат должен обладать достаточными коммуникативными навыками, чтобы быть эффективным на своем рабочем месте.

разработка тренинга с графиком
Корпоративное обучение

5 необходимых этапов разработки тренинга под задачи компании

Поводом для написания статьи про разработку тренинга послужил райдер одного известного тренера. Пункт про разработку тренинга включал «несколько встреч с руководителями», я внутренне задала вопрос: «И что этого достаточно, чтобы разработать качественный тренинг?» Уверена, что в настоящее время у заказчиков гораздо больше требований к адаптации и разработке программы тренинга. Разработка корпоративного

организация тренинга компоненты
Корпоративное обучение

7 самых распространенных вопросов об организации тренинга

На встречах с HR-менеджерами или руководителями часто обсуждается организация тренинга. Конечно, содержание тренинга – важная составляющая успешного обучения, но и от правильной организации бизнес-тренинга зависит результат.

оценка тренинга шкала удовлетворенности
Корпоративное обучение

Как провести оценку тренинга и не наделать ошибок

В принципе статью можно было бы назвать «оценка тренинга против тренинга», но на самом деле эти две сущности уживаются достаточно хорошо вместе. Главное делать это правильно. Делимся нашим подходом оценки тренинга исходя из опыта реализации 1200 тренингов. Кстати, здесь не пойдет речь о системе Киркпатрика, хотя какая-то связь будет прослеживаться.

XYZ-анализ график с примером
Управление продажами

XYZ-анализ клиентов – инструмент для руководителей. Видео и текст

XYZ-анализ клиентов – очень распространённый инструмент для планирования продаж, исследования ассортимента и не только. Каждому руководителю отдела продаж, коммерческому директору и всем, кто вовлечен в процесс управления продажами, XYZ-анализ будет, безусловно, полезен.

ABC анализ график цветной
Менеджмент

ABC-анализ за 6 минут для руководителей отдела продаж

Николай Рысёв рассказывает что такое ABC-анализ и как использовать на практике. Видео дополнено карточками с основной информацией про ABC-анализ. Кейс для решения: Коммерческому директору поставлена задача увеличить продажи на 20 %. Клиенты из какой категории быстрее всего приведут к достижению данной цели? И что надо сделать? Попробуйте разобрать этот кейс

уровни принятия решений график
Принятие решений

Какие уровни принятия решений вы используете?

Никаких слов не будет много, если речь идет о больших делах или больших деньгах, о взлетах и падениях. От решения, при­нятого нами в данный момент, зависит вся наша дальнейшая жизнь. Вы только подумайте: даже от мелочи, от пустякового выбора может измениться вся жизнь! Можно стать первым, можно потерять все. По­иск

Навыки продаж и как их развивать
Продажи

15 навыков продаж и как их можно развивать

Посмотрите на развитие своих навыков продаж, как на ваш личный инвестиционный план. Что дает вам возможность зарабатывать? Насколько важны коммуникационные навыки для вашей карьеры? Как часто вы ведете переговоры?

Николай Рысёв. Презентация. Публичное выступление
Переговоры

Продающая структура презентации: что и как говорить

Поверьте, эта структура презентации может принести вам миллионы долларов при ее использовании! Этой структурой презентации может пользоваться и продавец в салоне, рассказывающий клиенту об автомобиле, и региональный представитель, разговаривающий с клиентом по телефону, и менеджер по продажам IT-решений, выступающий в кабинете генерального директора крупного концерна, и молодой гений, делающий питч перед инвесторами в Кремневой долине!!!

Цикл продаж. Схема
Продажи

Цикл продаж: что это такое и как работает

Итак, цикл продаж. Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж — это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете вы это или нет. Есть вещи, которые существуют независимо от того, знаете ли вы о них. Цикл продаж — именно такая вещь.

Этапы продаж. Основные этапы продаж. Схема
Продажи

5 этапов продаж

О чем не должен забывать ни один продавец, ни один менеджер по продажам, ни один руководитель продаж? О пяти этапах продаж или цикле продаж.

Почему этапы продаж так важны? Сколько этапов продаж?

Бизнес-презентация продуктов. Методы привлечения внимания в начале презентации
Личная эффективность

10 способов привлечения внимания в начале презентации

С чего начать бизнес-презентацию? Как начать презентацию продукта? Как сделать презентацию о себе?

Бизнес-презентация всегда проводится с целью передать ключевую информацию о вашей компании, продуктах или проектах. Вне зависимости от того, что презентуется или в каком формате, наша задача в процессе презентации эффективно донести идеи о продуктах или решениях.

Эвристики в продажах и управлении
Менеджмент

Эвристики в продажах и управлении

Эвристики в продажах и управлении – это интуитивно-бессознательные способы принятия решения, когда человек выбирает автоматически. Эвристики в продажах позволяют клиенту принимать решения быстро, а продавцу – быстро влиять на выбор клиента.

коммерческое предложение успешные люди
Продажи

Отправьте мне коммерческое предложение

Вы, конечно, знакомы с достаточно частым сценарием, когда клиент отправляет запрос в компанию и ожидает получить в ответ коммерческое предложение или другие материалы.

Всегда ли это возможно с точки зрения менеджера по продажам – выслать сразу качественное коммерческое предложение? Конечно, нет.

СПИН продажи или SPIN продажи
Переговоры

СПИН-продажи: гид по использованию

Стратегия СПИН-продажи работает! Она работает с высокой результативностью.

Только не ждите от СПИН чудес! Это одна из возможных стратегий. Не более. Это мое личное мнение. Или, наоборот, тогда ждите чуда от каждой технологии. Это более позитивно.

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Прислать программу

Планируете обучение персонала?

Напишите нам задачи и мы подберем программы тренингов.

Спасибо, что зашли к нам!

Если хотите усилить навыки вашей команды, подберите правильную программу обучения.
blank

Пришлем программу, стоимость, процесс разработки корпоративного тренинга и информацию о ведущем.

💡 Посмотрите новые книги!

Бестселлер! Улучшенная навигация. Книгу можно купить в электронном виде - Mobi, Epub, PDF

"Как вести бизнес-тренинги?" Николай Рысёв

Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения