Логотип RECONT

Полезный контент для профессионалов

Пишем о технологиях продаж, переговоров, управлении и постоянно меняющемся мире бизнес-образования.

Не пропускайте новые статьи

Получайте полезные материалы от экспертов для развития своего бизнеса и карьеры каждый месяц. 

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

разработка тренинга с графиком
Корпоративное обучение

5 необходимых этапов разработки тренинга под задачи компании

Поводом для написания статьи про разработку тренинга послужил райдер одного известного тренера. Пункт про разработку тренинга включал «несколько встреч с руководителями», я внутренне задала вопрос: «И что этого достаточно, чтобы разработать качественный тренинг?» Уверена, что в настоящее время у заказчиков гораздо больше требований к адаптации и разработке программы тренинга. Разработка корпоративного

организация тренинга компоненты
Корпоративное обучение

7 самых распространенных вопросов об организации тренинга

На встречах с HR-менеджерами или руководителями часто обсуждается организация тренинга. Конечно, содержание тренинга – важная составляющая успешного обучения, но и от правильной организации бизнес-тренинга зависит результат.

оценка тренинга шкала удовлетворенности
Корпоративное обучение

Как провести оценку тренинга и не наделать ошибок

В принципе статью можно было бы назвать «оценка тренинга против тренинга», но на самом деле эти две сущности уживаются достаточно хорошо вместе. Главное делать это правильно. Делимся нашим подходом оценки тренинга исходя из опыта реализации 1200 тренингов. Кстати, здесь не пойдет речь о системе Киркпатрика, хотя какая-то связь будет прослеживаться.

XYZ-анализ график с примером
Управление

XYZ-анализ клиентов – инструмент для руководителей. Видео и текст

XYZ-анализ клиентов – очень распространённый инструмент для планирования продаж, исследования ассортимента и не только. Каждому руководителю отдела продаж, коммерческому директору и всем, кто вовлечен в процесс управления продажами, XYZ-анализ будет, безусловно, полезен.

ABC анализ график цветной
Управление

ABC-анализ за 6 минут для руководителей отдела продаж

Николай Рысёв рассказывает что такое ABC-анализ и как использовать на практике. Видео дополнено карточками с основной информацией про ABC-анализ. Кейс для решения: Коммерческому директору поставлена задача увеличить продажи на 20 %. Клиенты из какой категории быстрее всего приведут к достижению данной цели? И что надо сделать? Попробуйте разобрать этот кейс

уровни принятия решений график
Принятие решений

Какие уровни принятия решений вы используете?

Никаких слов не будет много, если речь идет о больших делах или больших деньгах, о взлетах и падениях. От решения, при­нятого нами в данный момент, зависит вся наша дальнейшая жизнь. Вы только подумайте: даже от мелочи, от пустякового выбора может измениться вся жизнь! Можно стать первым, можно потерять все. По­иск

Навыки продаж и как их развивать
Продажи

15 навыков продаж и как их можно развивать

Посмотрите на развитие своих навыков продаж, как на ваш личный инвестиционный план. Что дает вам возможность зарабатывать? Насколько важны коммуникационные навыки для вашей карьеры? Как часто вы ведете переговоры?

Николай Рысёв. Презентация. Публичное выступление
Продажи

Продающая структура презентации: что и как говорить

Поверьте, эта структура презентации может принести вам миллионы долларов при ее использовании! Этой структурой презентации может пользоваться и продавец в салоне, рассказывающий клиенту об автомобиле, и региональный представитель, разговаривающий с клиентом по телефону, и менеджер по продажам IT-решений, выступающий в кабинете генерального директора крупного концерна, и молодой гений, делающий питч перед инвесторами в Кремневой долине!!!

Цикл продаж. Схема
Продажи

Цикл продаж: что это такое и как работает

Итак, цикл продаж. Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж — это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете вы это или нет. Есть вещи, которые существуют независимо от того, знаете ли вы о них. Цикл продаж — именно такая вещь.

Этапы продаж. Основные этапы продаж. Схема
Продажи

5 этапов продаж

О чем не должен забывать ни один продавец, ни один менеджер по продажам, ни один руководитель продаж? О пяти этапах продаж или цикле продаж.

Почему этапы продаж так важны? Сколько этапов продаж?

Бизнес-презентация продуктов. Методы привлечения внимания в начале презентации
Продажи

10 способов привлечения внимания в начале презентации

С чего начать бизнес-презентацию? Как начать презентацию продукта? Как сделать презентацию о себе?

Бизнес-презентация всегда проводится с целью передать ключевую информацию о вашей компании, продуктах или проектах. Вне зависимости от того, что презентуется или в каком формате, наша задача в процессе презентации эффективно донести идеи о продуктах или решениях.

Эвристики в продажах и управлении
Управление

Эвристики в продажах и управлении

Эвристики в продажах и управлении – это интуитивно-бессознательные способы принятия решения, когда человек выбирает автоматически. Эвристики в продажах позволяют клиенту принимать решения быстро, а продавцу – быстро влиять на выбор клиента.

коммерческое предложение успешные люди
Продажи

Отправьте мне коммерческое предложение

Вы, конечно, знакомы с достаточно частым сценарием, когда клиент отправляет запрос в компанию и ожидает получить в ответ коммерческое предложение или другие материалы.

Всегда ли это возможно с точки зрения менеджера по продажам – выслать сразу качественное коммерческое предложение? Конечно, нет.

СПИН продажи или SPIN продажи
Продажи

СПИН-продажи: гид по использованию

Стратегия СПИН-продажи работает! Она работает с высокой результативностью.

Только не ждите от СПИН чудес! Это одна из возможных стратегий. Не более. Это мое личное мнение. Или, наоборот, тогда ждите чуда от каждой технологии. Это более позитивно.

корпоративные тренинги. группа сотрудников
Корпоративное обучение

10 выгод корпоративных тренингов

Корпоративный тренинг никак не связан с корпоративными вечеринками, которых так ждут ваши сотрудники. И подчас даже мысль о предстоящем корпоративном тренинге вызывает у сотрудников некоторое сопротивление и, можно даже сказать, беспокойство.

Тренинги для руководителей. Совместная работа
Управление

7 наиболее полезных тренингов для руководителей

Ответственность на руководителях лежит огромная. И при этом многие руководители никогда не проходили тренинги в компании. Гораздо чаще компании выделяют большие бюджеты на обучение отделов продаж или развивают hard skills технических специалистов.

Модель лидерства Фидлера
Управление

Модель ситуационного лидерства Фидлера

Фред Фидлер задался вопросом: «Что обуславливает результативность использования подхода, где основное внимание обращается на людей, и что способствует эффективной ориентации на задания?»

Это вопрос, разумеется, был уже не новый, но ответ, предложенный Фредом Фидлером, вызвал общее возбуждение в среде профессионалов!

Модель ожиданий Врума
Управление

Процесс мотивации персонала

Даже не надейтесь, что плюшки, дружная команда и удобный офис сами по себе мотивируют. Иногда кажется, что некоторые руководители думают приблизительно так: «Поставлю цветочки, положу печеньки, включу музычку, буду награждать всех виртуальными звездочками и все заработает!»

работающие модели мотивации
Управление

2 работающие модели мотивации персонала

Мотивация персонала является альфой и омегой бизнеса. Бизнеса, который состоит из стратегии, структуры, корпоративной стратегии и людей. Людей, без которых не представить выполнения задач. Задач, которые выполняются эффективнее, если организована система мотивации персонала.

мотивация персонала
Управление

Мотивация персонала. Парадоксальные и содержательные практики

Что такое мотивация персонала? Мотивация персонала – это система влияния на внешние и внутренние, положительные и отрицательные стимулы и опредмеченные потребности сотрудников, с целью создания стабильной, осознанной и неосознаваемой атмосферы, направляющей их на достижения бизнес-результатов и избегания бизнес-потерь. Мотивация персонала – это основное топливо, за счет которого работает машина бизнеса.

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Прислать программу

Научись мыслить системно и креативно!

blank

Спасибо за интерес к моей новой книге по принятию решений. Я подобрал главы, которые представляют практический интерес для развития стратегического, креативного и критического мышления. Полезного чтения!

blank

Содержание книги:

  • Алгоритмические и эвристические способы принятия решений.
  • Методы визуализации задачи: таблицы, наложение на систему координат.
  • Причинно-следственная диаграмма Исикавы .
  • Метод анализа рисков «Галстук-бабочка».
  • Мыслительные техники  «Идентификация», “Соединение слов” и множество других техник, способствующих креативному и критическому мышлению.

Примеры использования методов

Позволяют лучше понять, как можно использовать метод в бизнесе или повседневной жизни.

Интересные загадки для развития

Способствую развитию мышления и поиску новых нестандартных решений.

Графики, схемы, таблицы

Иллюстрируют методы, алгоритмы и способы принятия решений.

Не пропустите новые статьи для развития бизнеса и карьеры

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

blank
Спасибо! Все успешно

Просто нажмите на кнопку ниже и и вы скачаете книгу “Найди решение” 

Скачать книгу "Найди решение"

Еще один маленький шаг и мы высылаем книгу

Спасибо, что зашли к нам!

Если хотите усилить навыки вашей команды, подберите правильную программу обучения.
blank

Пришлем программу, стоимость, процесс разработки корпоративного тренинга и информацию о ведущем.

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения