Мысли о продажах, переговорах и управлении

Оставайтесь в курсе событий!

Поделиться c коллегами

Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email
Продажи

Возврат дебиторской задолженности

Во многих оптовых компаниях, продающих быстро оборачиваемые продукты, распространено правило предоставлять клиентам товарный кредит, отсрочку платежа. Срок отсрочки может составлять от недели до месяца. Разумеется, бывают и крайние случаи, к примеру, торговля на реализацию, когда клиент платит только за те товары, которые уже им проданы.

Читать дальше»
Менеджмент

12 правил, которые влияют на эффективность тренинга

Вы – бизнес-тренер, я – бизнес-тренер. Вы прекрасно понимаете, насколько важно ввести групповые нормы. От правил игры зависит игра. От понимания правил зависит эффективность работы. Иногда мне кажется, что тренеры могут недооценивать важность групповых норм.

Читать дальше»
Менеджмент

Модель Адизeса

Доктор Ицхак Калдерон Адизес предложил промежуточную модель между поведенческими и ситуационными моделями лидерства. Если при разборе модели управленческой сетки мы говорили о внимание к людям и внимании к производству, то Адизес добавляет еще две дополнительные оси: внимание к деталям и внимание к стратегии. Каким же образом?

Читать дальше»
5 типов лидерства
Лидерство

Начальник и пять типов лидерства

Проблема в том, что мы не знаем, что мы имеем в виду, когда говорим лидер! Это слово используется в разных контекстах, с разным значением. Наша задача сейчас договориться, что мы с вами будем иметь в виду, когда будем говорить – Я лидер! Итак, есть пять слов, ровно пять слов. Эти слова – управленец, руководитель, менеджер, начальник и лидер. Они касаются людей. Что значит каждое слово? Примерим на себя. Ответьте себе самому на вопрос, на один и тот же вопрос пять раз. Что значит, когда я -…?

Читать дальше»

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Подобрать программу тренинга

+7 (921) 996 60 42