Тренинг
"Чемпионы продаж"
Тренинг “Чемпионы продаж” основан на концепции компании «Sales Executive Council» , изложенной М. Диксоном и Б. Адамсоном в книге «Чемпионы продаж». (The Challenger Sale). Также тренинг базируется на концепции «Активные продажи 2021», изложенной Николаем Рысёвым в его одноименном бестселлере.
Для кого тренинг "Чемпионы продаж"?
- Для руководителей, которые ведут переговоры с поставщиками, крупными клиентами, параллельными отделами в своей компании и с третьими лицами.
- Для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры с игнорирующими, доминирующими или манипулирующими клиентами.
- Для менеджеров по закупкам, которые ведут переговоры с монопольными поставщиками или с «навязчивыми» продавцами.
- Для менеджеров различных подразделений.
Какие результаты тренинга?
- Приобретение новых и оттачивание имеющихся навыков продаж и переговоров.
- Увеличение количества успешных контактов с клиентами.
- Увеличение объема продаж.
- Активизация и повышение мотивации сотрудников.
- Усиление лояльности сотрудников компании.
- Усиление командного взаимодействия (при необходимости).
Основные характеристики
- 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
- Примеры на тренинге приводятся, учитывая вашу специфику переговоров.
- Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
- Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
- Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.
Преимущества
- Высокая динамика
- Проработанная структура упражнений
- Много практики, разбор кейсов
Ведущий тренинга
Николай Рысёв
Бизнес-тренер и организационный консультант, эксперт высочайшего класса в области управления, переговоров и продаж. Оптимист и гуманист.
Директор консалтинговой компании RECONT, автор более 40 тренинговых программ по продажам и управлению. Провел более 1000 тренингов для российских и международных компаний. Среди клиентов: Microsoft, Альфа-Банк, Hilton, Мегафон, Ancor, Силовые машины, MTV.
Автор бестселлеров «Активные продажи 2021», “Как вести бизнес-тренинги?”, «Стратегии переговоров», «Технологии лидерства», «Правильные управленческие решения: поиск и принятие», “11 правил руководителя №1”, “Влияние и противостояние манипуляции в продажах”.
Программа тренинга "Чемпионы продаж"
- Работяга.
- Чемпион.
- Строящий отношения.
- Одинокий волк.
- Решающий проблемы.
- Предлагает клиенту уникальные перспективы.
- Обладает отличными навыками двусторонних коммуникаций.
- Знает, из чего складывается стоимость для данного конкретного клиента.
- Может определить ключевые экономические показатели бизнеса клиента.
- Чувствует себя комфортно при обсуждении денежных вопросов.
- Признать и отложить.
- Углубить и расширить.
- Исследовать и сравнить.
- Уступить в соответствии с планом.
- Вступление в контакт.
- Ориентация в клиенте.
- Предложение.
- Работа с возражениями.
- Завершение.
- Выявление потребностей, желаний, опасений и интересов клиента.
- Стратегия 13 вопросов.
- СПИН-стратегия.
- Технологии аргументации (убеждения) и другие способы оказания влияния.
- Проведение эффективной презентации.
- Алгоритм обработки возражений.
- Ложные и истинные возражения. Методы выявления истинных возражений.
- Формы обработки возражений.
Преимущества
- Программа адаптируется для компании
- Призы участникам
- Любые группы
- Отличные отзывы участников