Тренинг
"Чемпионы продаж"

Тренинг “Чемпионы продаж” основан на концепции компании «Sales Executive Council» , изложенной М. Диксоном и Б. Адамсоном в книге «Чемпионы продаж». (The Challenger Sale). Также тренинг базируется на концепции «Активные продажи 2021», изложенной Николаем Рысёвым в его одноименном бестселлере.

Для кого тренинг "Чемпионы продаж"?

  • Для руководителей, которые ведут переговоры с поставщиками, крупными клиентами, параллельными отделами в своей компании и с третьими лицами.
  • Для менеджеров по продажам, которые ведут переговоры с игнорирующими, доминирующими или манипулирующими клиентами.
  • Для менеджеров по закупкам, которые ведут переговоры с монопольными поставщиками или с «навязчивыми» продавцами.
  • Для менеджеров различных подразделений.

Какие результаты тренинга?

  • Приобретение новых и оттачивание имеющихся навыков продаж и переговоров.
  • Увеличение количества успешных контактов с клиентами.
  • Увеличение объема продаж.
  • Активизация и повышение мотивации сотрудников.
  • Усиление лояльности сотрудников компании.
  • Усиление командного взаимодействия (при необходимости).

Основные характеристики

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая вашу специфику переговоров.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.
  •  

Преимущества

Николай Рысёв, автор книг по продажам и управлению, стоит на фоне моря

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Бизнес-тренер и организационный консультант, эксперт высочайшего класса в области управления, переговоров и продаж. Оптимист и гуманист. 

Директор консалтинговой компании RECONT, автор более 40 тренинговых программ по продажам и управлению. Провел более 1000 тренингов для российских и международных компаний. Среди клиентов: Microsoft, Альфа-Банк, Hilton, Мегафон, Ancor, Силовые машины, MTV.

Автор бестселлеров «Активные продажи 2021», “Как вести бизнес-тренинги?”, «Стратегии переговоров», «Технологии лидерства», «Правильные управленческие решения: поиск и принятие», “11 правил руководителя №1”, “Влияние и противостояние манипуляции в продажах”.

Программа тренинга "Чемпионы продаж"

  • Работяга.
  • Чемпион.
  • Строящий отношения.
  • Одинокий волк.
  • Решающий проблемы.
  • Предлагает клиенту уникальные перспективы.
  • Обладает отличными навыками двусторонних коммуникаций.
  • Знает, из чего складывается стоимость для данного конкретного клиента.
  • Может определить ключевые экономические показатели бизнеса клиента.
  • Чувствует себя комфортно при обсуждении денежных вопросов.
  • Признать и отложить.
  • Углубить и расширить.
  • Исследовать и сравнить.
  • Уступить в соответствии с планом.
  • Вступление в контакт.
  • Ориентация в клиенте.
  • Предложение.
  • Работа с возражениями.
  • Завершение.
  • Выявление потребностей, желаний, опасений и интересов клиента.
  • Стратегия 13 вопросов.
  • СПИН-стратегия.

 

 

 

  • Технологии аргументации (убеждения) и другие способы оказания влияния.
  • Проведение эффективной презентации.

 

  • Алгоритм обработки возражений.
  • Ложные и истинные возражения. Методы выявления истинных возражений.
  • Формы обработки возражений.

Преимущества

Планируете тренинг?

Хотите организовать обучение для увеличение эффективности работы ваших сотрудников?

Напишите нам!

Проводим тренинги любого уровня и масштаба. Разрабатываем программу исходя из ваших задач.

Напишите нам

Написать нам

Регистрация на онлайн-курс

 Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: [email protected], +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Посмотрите новые книги

Книгу можно купить в электронном или печатном виде. В печатном - книга А4 размера с подписью и пожеланиями от автора.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF