Логотип RECONT

Кейс. Ежегодный Sales Meeting для IT команды

выстуление на сьезде

Sales Meeting

12-14 мая 2021 г. компания «Форт Диалог» провела грандиозное мероприятие по обмену опытом, обучению и развитию всех представителей коммерческих отделов – Sales Meeting 2021. В мероприятии приняли участие 65 специалистов из семи филиалов компании во главе с генеральным и коммерческим директором.

Концепция

Sales Meeting реализовывался как «микс» выступлений руководителей, презентаций менеджеров по продажам успешных и неудачных кейсов, мозгового штурма на тему «Что есть и что должно быть?».

В программу были включены также тренинг по принятию групповых решений, тренинг по эмоциональному интеллекту в продажах, тренинг «Чемпионы продаж» и турнирные бои между командами, во время которых отрабатывались сложные кейсы в продажах и переговорах.

Разработка:

  • Для подготовки программы была сформирована группа со стороны «Форт Диалог» и со стороны RECONT. 
  • Николай Рысёв, директор RECONT и ведущий тренингов, совместно с руководством «Форт Диалог» тщательно сформировали расписание трех дней мероприятия.
  • Разработка и обсуждение программы велась в онлайн-режиме. Мероприятие, конечно, было проведено в обычном формате – офлайн.

Реализация Sales Meeting:

Выступления руководителей и менеджеров «Форт Диалог»

  • Руководители компании подвели итоги года и озвучили планы на будущее, выступили с такими темами как: вендорная политика, конкурентные преимущества компании и подвели итоги sales meeting.
  • За время митинга менеджеры по продажам рассказывали об успешных и неуспешных кейсах, делились опытом работы с клиентами и инсайтами. За 3 дня было проведено 25 презентаций.

Модерация

Николай Рысёв с начала и до конца Sales митинга выступал как модератор всего процесса в том числе выступления менеджеров по продажам со своими самыми удачными кейсами.

Мозговой штурм

Была проведена фасилитация мозгового штурма, где команды  анализировали свои плюсы и думали над тем, что можно сделать еще для более эффективной работы с клиентами.

Обучение – тренинги

Турнирные бои – Сложные ситуации в продажах

Для турнирных боев (переговорных поединков) были определены команды, заданы условия и ситуации. Каждый из 65 участников Sales Meeting побывал в различных ролях в процессе турнирных боев. Были роли клиентов, переговорщиков и жюри. Участники выстраивали стратегии переговоров, применяли чемпионские технологии переговоров, анализировали ситуации и выбирали лучших.

Эффективность формата «микс»

Данный формат «микса» показал свою чрезвычайную эффективность за счет следующих факторов:

  • Максимальная включенность большинства участников в процесс подготовки и вовлеченность всех участников в сам митинг.
  • Обсуждение самых актуальных и насущных управленческих, маркетинговых и переговорных вопросов в разных форматах и под разными углами.
  • Интенсивный, конструктивный и развивающий обмен опытом между участниками. Приобретение новых идей и концепций.
  • Обучение технологиям продаж и переговоров с использованием разных моделей и подходов.
  • Разбор и отработка наиболее сложных ситуаций, возникающих при взаимодействии с клиентами.
  • Постоянный позитивный дух соревновательности на митинге, который усиливал мотивацию людей и концентрировал внимание на важных вещах.
  • Особую ценность представляло то, что руководство компании было вовлечено во все обсуждения, выступления, тренинги и соревнования, что сплачивало команду и создавало особый настрой всех участников – «Это важно для всех!».


Профиль компании

Группа компаний «Форт Диалог» была основана в 1989 году и сейчас является одной из крупнейших российских региональных компаний, работающих в сфере системной интеграции. Компания работает в 7 регионах России. Согласно рейтингу CRN Форт-Диалог входит в список «ТОП-25 крупнейших системных интеграторов России 2020» и «ТОП-25 региональных IT-компаний России 2020».

Результат для компании

«Sales meeting был организован на самом высоком уровне и по результатам мероприятия было принято решение, что оно станет ежегодным».

Еще одна вещь...

Если Вы планируете тренинги для вашей команды посмотрите наши программы:

Мы проводим обучение любого уровня сложности. Будем рады познакомиться!
 

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Прислать программу

Научись мыслить системно и креативно!

blank

Спасибо за интерес к моей новой книге по принятию решений. Я подобрал главы, которые представляют практический интерес для развития стратегического, креативного и критического мышления. Полезного чтения!

blank

Содержание книги:

  • Алгоритмические и эвристические способы принятия решений.
  • Методы визуализации задачи: таблицы, наложение на систему координат.
  • Причинно-следственная диаграмма Исикавы .
  • Метод анализа рисков «Галстук-бабочка».
  • Мыслительные техники  «Идентификация», “Соединение слов” и множество других техник, способствующих креативному и критическому мышлению.

Примеры использования методов

Позволяют лучше понять, как можно использовать метод в бизнесе или повседневной жизни.

Интересные загадки для развития

Способствую развитию мышления и поиску новых нестандартных решений.

Графики, схемы, таблицы

Иллюстрируют методы, алгоритмы и способы принятия решений.

Не пропустите новые статьи для развития бизнеса и карьеры

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

blank
Спасибо! Все успешно

Просто нажмите на кнопку ниже и и вы скачаете книгу “Найди решение” 

Скачать книгу "Найди решение"

Еще один маленький шаг и мы высылаем книгу

Спасибо, что зашли к нам!

Если хотите усилить навыки вашей команды, подберите правильную программу обучения.
blank

Пришлем программу, стоимость, процесс разработки корпоративного тренинга и информацию о ведущем.

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения