Продажа сложных продуктов и решений
Тренинг разработан для тех, кто продает сложное оборудование и IT-решения.
Активное погружение в новые модели продаж сложных продуктов вместе с Николаем Рысёвым – известным российским бизнес-тренером и автором бестселлеров по продажам.
Автор более 10 книг, международный эксперт по обучению продажам и управлению, огромный опыт работы с технологичными компаниями.
Прислать программу
Пришлем программу, стоимость и презентацию компании
Практика практика практика
Как проходит обучение и что получают участники
Каждый день - новый вызов
Работаем над KPI
Отрабатываем новые технологии и выстраиваем свои продажи.
Каждый день новый вызов
Прорабатываем кейсы для своего бизнеса. Разбираем на тренинге наиболее интересные и сложные кейсы.
Модели продаж
Новые технологии
Перерабатываем модели продаж под свои рабочие процессы.
Модели продаж
Осваиваем новые модели продаж и определяем, что работает для нашего бизнеса.
Практика и кейсы
Много практики
Работаем интенсивно: 35 % теория и 65 % практики
Свои кейсы
Все участники работают со своим продуктом.
Специфика
Единомышленники
Конструктивная атмосфера для обмена опытом и решения насущных задач
Обмен опытом
Делимся идеями и кейсами, общаемся с коллегами.
какие задачи решаем
Задачи и кто проводит тренинг
Решаем задачи
- Как повысить конверсию продаж сложных продуктов и IT-решений?
- Зачем и как проводить квалификацию клиентов?
- Какие модели продаж можно использовать для своего бизнеса?
- Как определить точки роста на основе анализа воронки продаж?
- Как работать с ГПР (группой принятия решений) при продаже сложных продуктов?
- Как делать follow up – как сопровождать долгую продажу?
Ведущий тренинга - Николай Рысёв
- Российский тренер-бренд, эксперт по обучению в области продаж, переговоров и управления.
- Автор ряда бестселлеров: “Активные продажи. 2021”, “Как вести бизнес-тренинги?”, “Технологии лидерства”, “Стратегии переговоров”.
- Постоянный спикер на крупных российских конференциях.
- Работал с компаниями: «Microsoft», «Adobe», «MacAfee», «Motorola», «Siemens», «Autodesk», «Монт», «Ланит», «Ниеншанц», «Треолан»,«Лаборатория Касперского», «ЕМС», «Инталев», "Силовые машины", «Тринити», «Гэндальф», «Рарус», «1-С Автоматизация», «Систематика», «Ecommpay», «Форт-Диалог», «Неофлекс», «Открытая мобильная платформа», «Центр речевых технологий».
результаты тренинга
программа тренинга
График тренинга и содержание формируется на основании задач
1 день
День первый: c 9.00 до 12.00
- Особенности продаж сложных продуктов и как их использовать.
- Классические и новые модели продаж сложных продуктов: стратегические продажи Миллера-Хофмана, SPIN, PPVVC, Challenger Sales и MEDDIC.
Результат первого дня:
- Осваиваем новые модели и определяете нужную для себя технологию.
- Разрабатываем схему взаимодействия с клиентом на основании выбранной модели.
2 день
День второй: c 9.00 до 12.00
- Квалификация клиентов.
- Модели BANT, ANUM, CHAMP, FAINT, GPCTBA/C&I.
Результат второго дня:
- Получаем примеры работы моделей квалификации на вашем продукте.
- Анализируем реальных клиентов.
3 день
День третий: c 9.00 до 12.00
- Соотношения воронки продажи, цикла продаж и цикла покупки.
- Работа с ГПР (группой принятия решения). Потребности должности и потребности бизнеса.
Результат третьего дня:
- Определяем точки роста в воронке продаж.
- Понимаем, какие умение и навыки нужно развивать исходя из цикла продаж.
- Формируем карту потребностей клиента с точки потребностей должности и бизнеса.
4 день
День четвертый: c 9.00 до 12.00
- Презентация ценности решения.
- Как поддерживать постоянный диалог с клиентом при длинных продажах.
- Развитие решения в процессе продаж.
- Сложные вопросы и возражения клиентов.
Результаты четвертого дня:
- Разрабатываем меры поддержания отношений с перспективным клиентом.
- Находим ответы на сложные вопросы и возражения клиентов.
5 день
День пятый: c 9.00 до 12.00
- Проектные продажи: внутренние коммуникации в компании, работа с сопротивлениями и напряжениями.
- Follow up – что включает и когда нужно отсекать клиентов.
Результат пятого дня:
- Определяем реперные точки внутренних коммуникаций.
- Формируем схему follow up – сопровождение долгой продажи.
- Создаем шаблон писем и поводов для контакта.
- Определяем «точку невозврата» клиента.
отзывы клиентов
"Николай Рысёв успешно и результативно провел более 100 бизнес-тренингов для компании Microsoft, наших дистрибьюторов и партнеров. Многие участники отмечали позитивную энергию Николая, незабываемый стиль, интересное содержание и увлекательную, продуманную структуру тренингов".
Николай, спасибо вам огромное за информацию, опыт и невероятный заряд энергии, который мы получили после обучения [Sales Meeting]! Обучение было максимально информативно и полезно для всех наших специалистов!!!))).
"Мне ваш курс понравился всеобъемлющим подходом, большим количество практики и чувством легкости восприятия сложных концепций. Конечно, я понимаю, что за этой внешней лёгкостью скрыто много вашего труда и опыта. Спасибо ещё раз и буду советовать вас своим интересующимся коллегам и друзьям".
Хочется отметить качество подбора инструментов, методичность в проведении обучения и, конечно, энергичность самого тренера. Все это способствовало высокой вовлеченности участников на протяжении всего тренинга. Спасибо Вам за такую ориентацию на потребности клиента.
"Нам было очень важно подготовить программу для наших задач, понравилось готовность услышать и понять нашу потребность, и сделать так, чтобы максимально полезно".
"Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."
"Тренинги Николая Рысева всегда полны полезной информации и упражнений, закрепляющих навык, обретенный на курсе. Но не только этим они замечательны. Меня всегда поражает глубина погружения тренера в материалы и его тонкое умение работать на кейсах заказчика, причем делать это настолько успешно, что хочется проводить с ним тренинги для новых и новых категорий персонала.
Предыдущая
Следующая
