Логотип RECONT

Продажа сложных продуктов и решений

Тренинг разработан для тех, кто продает сложное оборудование и IT-решения.

Активное погружение в новые модели продаж сложных продуктов вместе с Николаем Рысёвым – известным российским бизнес-тренером и автором бестселлеров по продажам.

Author picture

Автор более 10 книг, международный эксперт по обучению продажам и управлению, огромный опыт работы с технологичными компаниями.

Прислать программу

Пришлем программу, стоимость и презентацию компании

Практика практика практика

Как проходит обучение и что получают участники

Каждый день - новый вызов

Работаем над KPI

Отрабатываем новые технологии и выстраиваем свои продажи.

Каждый день новый вызов

Прорабатываем кейсы для своего бизнеса. Разбираем на тренинге наиболее интересные и сложные кейсы.

Модели продаж

Новые технологии

Перерабатываем модели продаж под свои рабочие процессы.

Модели продаж

Осваиваем новые модели продаж и определяем, что работает для нашего бизнеса.

Практика и кейсы

Много практики

Работаем интенсивно: 35 % теория и 65 % практики

Свои кейсы

Все участники работают со своим продуктом.

Специфика

Единомышленники

Конструктивная атмосфера для обмена опытом и решения насущных задач

Обмен опытом

Делимся идеями и кейсами, общаемся с коллегами.

какие задачи решаем

Задачи и кто проводит тренинг

Решаем задачи

Untitled design (8)
Николай Рысёв директор компании RECONT

Ведущий тренинга - Николай Рысёв

результаты тренинга

программа тренинга

График тренинга и содержание формируется на основании задач

1 день

День первый: c 9.00 до 12.00

  • Особенности продаж сложных продуктов и как их использовать.
  • Классические и новые модели продаж сложных продуктов: стратегические продажи Миллера-Хофмана, SPIN, PPVVC, Challenger Sales и MEDDIC.

Результат первого дня:

  • Осваиваем новые модели и определяете нужную для себя технологию.
  • Разрабатываем схему взаимодействия с клиентом на основании выбранной модели.

2 день

День второй: c 9.00 до 12.00

  • Квалификация клиентов.
  • Модели BANT, ANUM, CHAMP, FAINT, GPCTBA/C&I.

Результат второго дня:

    • Получаем примеры работы моделей квалификации на вашем продукте.
    • Анализируем реальных клиентов.

3 день

День третий: c 9.00 до 12.00

  • Соотношения воронки продажи, цикла продаж и цикла покупки.
  • Работа с ГПР (группой принятия решения). Потребности должности и потребности бизнеса.

Результат третьего дня:

    • Определяем точки роста в воронке продаж.
    • Понимаем, какие умение и навыки нужно развивать исходя из цикла продаж.
    • Формируем карту потребностей клиента с точки потребностей должности и бизнеса.

4 день

День четвертый: c 9.00 до 12.00

  • Презентация ценности решения.
  • Как поддерживать постоянный диалог с клиентом при длинных продажах.
  • Развитие решения в процессе продаж.
  • Сложные вопросы и возражения клиентов.

Результаты четвертого дня:

    • Разрабатываем меры поддержания отношений с перспективным клиентом.
    • Находим ответы на сложные вопросы и возражения клиентов.

5 день

День пятый: c 9.00 до 12.00

  • Проектные продажи: внутренние коммуникации в компании, работа с сопротивлениями и напряжениями.
  • Follow up — что включает и когда нужно отсекать клиентов.

Результат пятого дня:

  • Определяем реперные точки внутренних коммуникаций.
  • Формируем схему follow up – сопровождение долгой продажи.
  • Создаем шаблон писем и поводов для контакта.
  • Определяем «точку невозврата» клиента.

отзывы клиентов

материалы по тренингу

Прислать программу

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

В сентябре "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: классические и новые технологии"

blank

Не запись! Онлайн-тренинг с Николаем Рысёвым + практика + задания + разбор. Посмотреть на сайте

 

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения