Логотип RECONT

Книга "Активные продажи 2021". 16+

499,00

Активные продажи 2021

ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ КНИГА «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2021» ОТ ПРЕДЫДУЩИХ ИЗДАНИЙ И ДЛЯ КОГО ОНА?

Конечно, эта книга, в первую очередь, для тех, кто ее не читал. Потому что, если вы не знакомы с ней, вы просто, как говорится, обязаны изучить «Активные продажи». Такого количества технологий продаж и примеров их использования вы вряд ли где встретите! Еще одно преимущество – книга является системной, она видит продажи и общение с клиентом целостно. Следующий не менее важный плюс – легкость и простота изложения. И, конечно, юмор и ирония – наши замечательные друзья по жизни – не дадут вам скучать во время увлекательного путешествия по страницам этой книги! И, кстати, в конце книги есть и сложные главы, так сказать, для продвинутых читателей, для тех, кто любит особо филигранные технологии. Так что книга удовлетворит даже читателя с изысканным вкусом! (Но не беспокойтесь, такому простаку как вы, она тоже подойдет!)

Книга «Активные продажи» является легендарной. На ней выросло не одно поколение продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, риэлторов, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, консультантов, бизнес-тренеров и авторов книг по продажам и переговорам. Книга является учебником по продажам во многих коммерческих компания России и ближнего зарубежья.

Книга «Активные продажи» впервые увидела свет осенью 2001 года, то есть 19 лет назад. Это уже 4-е издание.

Я убрал отсюда все, что считаю устаревшим. Большая часть технологий осталась. Я включил в это издание новый материал, новые примеры. Книга увеличилась. Я добавил в это издание лучшие вещи из своих других книг – «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров» и «Влияние и противостояние манипуляции в продажах». Книга стала еще больше.

И я по ходу книги описал специально специфику применения технологий продаж во время и после пандемии COVID-19 (будь она не ладна!). Надеюсь, в следующем году мне не нужно будет эту часть книги расширять.

Но это не беда, что книга большая. Учитывая «клиповость» современного сознания некоторых людей, могу дать рекомендацию рассматривать каждую главу в качестве отдельной книги. Смотрите на нее, как на учебник, который вы можете раскрывать на любой странице без потери смысла!

А будет ли интересна эта книга для тех, кто уже читал «Активные продажи»? Это зависит от того, насколько внимательно вы это делали в прошлый раз, и что вы помните из пройденного материала, от того, насколько вам интересно, что нового появилось в 4-м издании, и от того, читали ли вы мои другие книги! Так что с уверенностью отвечаю: «Да!» (Этим ответом, как вы понимаете, я автоматически сделал допущение, что вы либо читали ее в прошлый раз невнимательно, либо помните мало, либо других книг моих не встречали, но, в любом случае, вам очень интересно, что же в этой книге нового?!)

Лет так 10 назад я и мой друг читали Активные Продажи и это был прорыв!

Книга стала буквально учебником. Труд очень лаконичный и при этом интересно описывал всевозможные типы продаж и как а этой сфере работать вообще.

И вот я в отпуске дочитываю Технологии Лидерства. Могу сказать, что алчный писатель сделал бы из этой книги 3-4. Масса полезной информации, конкретные рычаги для работы и интересная подача с парадоксами и древними героями .

Я в восторге. Сейчас руковожу проектом Fonarik.com и планирую уже после отпуска шаг за шагом применять полученные знания!

Мое искреннее уважение. И успехов в развитии вашей компании !

Антон, руководитель проекта “Fonarik.com”

“Супер. Первое и последнее, что я читал по активным продажам, когда сам вел тренинги в нулевых. Потому что больше ничего читать и не надо было! Необходимо и достаточно, как говорят математики))”

Леонид Кулик, Консультант по организационному развитию

“Супер.👏 бестселлер!💯 И, как помню, таким замечательным ироничным языком 🙂 Поздравляю, Николай! Ещё хочу выразить тебе свою давнюю благодарность за твою книгу “Активные продажи”. Здесь есть небольшая история.. В 2001 году я решил двинуть свою психологическую практику в бизнес. Момент казался более, чем подходящим: дикие 90-е идут на убыль, в коммерческих структурах полно учителей, врачей, инженеров, бывших домохозяек, некоторые рынки головокружительно растут.. Я с коллегами регистрирую тренинговую компанию, создаю интересный и полезный (как мне представлялось) тренинг продаж и… в течение нескольких месяцев бесконечных телефонных звонков и сотен факсов не могу продать.. Я не могу продать “тренинг продаж”! ))))) В этот момент мне попадается небольшого формата книжица в мягкой обложке “Активные продажи” Николая Рысёва.. Я просто изменил весь порядок и содержание своих действий в соответствии с тем, что в ней было написано. И а первую же неделю получил первый заказ.. С тех пор моя психология верит и не чурается технологии, наполняя её своим содержанием и смыслами.. А кейс это остался со мной на всю последующую профессиональную жизнь. С благодарностью и наилучшими пожеланиями будущего!

Михаил Коркин, Бизнес – тренер

Отличная книга. Каждое слово мотивирует и направляет. Написана очень доступно и в то же время очень тонко и мудро! Вауу эффект!!! Очень советую и рекомендую, как обязательную, всем продаванам)))

Читатель

Браво Автору!

Материал подан в такой легкой форме, что книга читается на одном дыхании. Очень сильно легкому усвоению помогают многочисленные примеры диалогов Продавец-Клиент. Для кого книга. Для всех, кто занимается продажами или начинает, от специалистов до руководителей. Еще раз огромная благодарность автору – Николаю Рысеву и моему другу, посоветовавшему познакомиться с серией данных книг!

Следом купил «Активные продажи 3.4», заведомо зная, что часть материала повторяется, но обещано, что там много нового. С другой стороны «Повторение – мать учения!»)

Андрей, читатель

Улучшенная навигация

Ссылки, которые дают возможность перейти к любой главе и вернуться обратно к содержанию. Дополнительно – переход из любой главы к содержанию книги. Удобно читать на любых устройствах.

Содержание книги “Активные продажи.2021” (с ссылками на главы в свободном доступе)

Глава 1. Чем отличается книга «Активные продажи 2021» от предыдущих изданий и для кого она?

Глава 2. Почему ученикам 10-11-х классов нужно читать эту книгу?

Глава 3. Зачем опытным менеджерам по продажам читать эту книгу?

Глава 4. Кому я запрещаю читать эту книгу?

Глава 5. Весна – лето – осень 2020 года

Глава 6. Продажа как она есть

Глава 7. Инструкция по манипулированию этой книгой

Глава 8. Четыре схемы продаж: цикл продаж, цикл покупки, стадии одобрения сделки и воронка продаж

Глава 9. Цикл продаж

Глава 10. Малый цикл продаж

Глава 11. Философия продаж

Глава 12. Холодные контакты. Холодные звонки

Глава 13. Холодные контакты в салонах и магазинах. Подход к клиенту

Глава 14. Создание первого впечатления при личной встрече

Глава 15. Технологии конструирования вопросов

Глава 16. Стратегия 13 вопросов

Глава 17. Техники активного слушания

Глава 18. Типы клиентов

Глава 19. Эффективное предложение клиенту. Аргументация и убеждение клиента

Глава 20. Эффективная и эффектная презентация

Глава 21. Почему клиенты возражают и что с этим делать?

Глава 22. Общие правила и алгоритм обработки возражений

Глава 23. Примеры и скрипты возвратных реплик, уточняющих и наводящих вопросов

Глава 24. Ложные и истинные возражения

Глава 25. Формы обработки возражений

Глава 26. Скрипты. Ответы на основные возражения

Глава 27. Переговоры о цене. Торги

Глава 28. Возврат дебиторской задолженности

Глава 29. Побуждение клиента к принятию решения. Побуждение к следующему этапу воронки продаж. Завершение. Закрытие сделки

Глава 30. Семь основных стратегий переговоров

Глава 31. Двенадцать продвинутых стратегий переговоров в продажах

Глава 32. Оказание влияния в продажах через личные потребности клиента

Глава 33. Оказание влияния через потребности бизнеса

Глава 34. Фигуры речи в продажах. Как стать властелином кольца?

Глава 35. Филигранные методы психологического оказания влияния

Глава 36. Заключение

Глава 37. Чем я еще могу быть полезен читателю?

 

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Написать нам

+7 (921) 996 60 42