Логотип RECONT

Книга "Активные продажи. 2021?". Бумажная книга с подписью и индивидуальным пожеланием автора. 16+

1450,002300,00

Очистить
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ КНИГА «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2021» ОТ ПРЕДЫДУЩИХ ИЗДАНИЙ И ДЛЯ КОГО ОНА?

Конечно, эта книга, в первую очередь, для тех, кто ее не читал. Потому что, если вы не знакомы с ней, вы просто, как говорится, обязаны изучить «Активные продажи». Такого количества технологий продаж и примеров их использования вы вряд ли где встретите! Еще одно преимущество – книга является системной, она видит продажи и общение с клиентом целостно. Следующий не менее важный плюс – легкость и простота изложения. И, конечно, юмор и ирония – наши замечательные друзья по жизни – не дадут вам скучать во время увлекательного путешествия по страницам этой книги! И, кстати, в конце книги есть и сложные главы, так сказать, для продвинутых читателей, для тех, кто любит особо филигранные технологии. Так что книга удовлетворит даже читателя с изысканным вкусом! (Но не беспокойтесь, такому простаку как вы, она тоже подойдет!)

Книга «Активные продажи» является легендарной. На ней выросло не одно поколение продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, риэлторов, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, консультантов, бизнес-тренеров и авторов книг по продажам и переговорам. Книга является учебником по продажам во многих коммерческих компания России и ближнего зарубежья.

Книга «Активные продажи» впервые увидела свет осенью 2001 года, то есть 19 лет назад. Это уже 4-е издание.

Я убрал отсюда все, что считаю устаревшим. Большая часть технологий осталась. Я включил в это издание новый материал, новые примеры. Книга увеличилась. Я добавил в это издание лучшие вещи из своих других книг – «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров» и «Влияние и противостояние манипуляции в продажах». Книга стала еще больше.

И я по ходу книги описал специально специфику применения технологий продаж во время и после пандемии COVID-19 (будь она не ладна!). Надеюсь, в следующем году мне не нужно будет эту часть книги расширять.

Но это не беда, что книга большая. Учитывая «клиповость» современного сознания некоторых людей, могу дать рекомендацию рассматривать каждую главу в качестве отдельной книги. Смотрите на нее, как на учебник, который вы можете раскрывать на любой странице без потери смысла!

А будет ли интересна эта книга для тех, кто уже читал «Активные продажи»? Это зависит от того, насколько внимательно вы это делали в прошлый раз, и что вы помните из пройденного материала, от того, насколько вам интересно, что нового появилось в 4-м издании, и от того, читали ли вы мои другие книги! Так что с уверенностью отвечаю: «Да!» (Этим ответом, как вы понимаете, я автоматически сделал допущение, что вы либо читали ее в прошлый раз невнимательно, либо помните мало, либо других книг моих не встречали, но, в любом случае, вам очень интересно, что же в этой книге нового?!)

Почему я с такой уверенностью говорю, что это классная книга? Во-первых, потому что это правда. А, во-вторых, борюсь с эффектом Даннинга-Крюгера! Слышали про такой? Это когда менее компетентные люди более уверены в своих способностях и имеют неадекватно завышенную самооценку, а более профессиональные люди склонны занижать свои достижения и способности, и думать, что и окружающие не обладают высоким мнением о них. Нам в продажах эффекту Даннинга-Крюгера поддаваться никак нельзя. Поэтому и приходится постоянно самому себе и другим напоминать, насколько ты крут.

“Невероятная книга! Она перевернёт всё ваше представление о продажах. Если вы считали, что вам расти некуда, – вы глубоко заблуждались. Вы 1000% не пожалеете потраченных денег на книгу: поверьте, они окупятся с лихвой. И причём очень быстро, даже в условиях пандемии и тотальной изоляции. В ней реально крутые практики. Не пожалеете”!

Катерина Романенко, читатель (отзыв с Литрес)

“Ренессанс в творчестве Николая Рысева и технологии продаж. Обязательна для прочтения всем, кто работает в продажах. Легкий слог, ориентация на практику и доступность”.

Михаил Семенов, читатель (отзыв с Литрес)

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ “АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. 2021”

Глава 1. Чем отличается книга «Активные продажи 2021» от предыдущих изданий и для кого она?

Глава 2. Почему ученикам 10-11-х классов нужно читать эту книгу?

Глава 3. Зачем опытным менеджерам по продажам читать эту книгу?

Глава 4. Кому я запрещаю читать эту книгу?

Глава 5. Весна – лето – осень 2020 года

Глава 6. Продажа как она есть

Глава 7. Инструкция по манипулированию этой книгой

Глава 8. Четыре схемы продаж: цикл продаж, цикл покупки, стадии одобрения сделки и воронка продаж

Глава 9. Цикл продаж

Глава 10. Малый цикл продаж

Глава 11. Философия продаж

Глава 12. Холодные контакты. Холодные звонки

Глава 13. Холодные контакты в салонах и магазинах. Подход к клиенту

Глава 14. Создание первого впечатления при личной встрече

Глава 15. Технологии конструирования вопросов

Глава 16. Стратегия 13 вопросов

Глава 17. Техники активного слушания

Глава 18. Типы клиентов

Глава 19. Эффективное предложение клиенту. Аргументация и убеждение клиента

Глава 20. Эффективная и эффектная презентация

Глава 21. Почему клиенты возражают и что с этим делать?

Глава 22. Общие правила и алгоритм обработки возражений

Глава 23. Примеры и скрипты возвратных реплик, уточняющих и наводящих вопросов

Глава 24. Ложные и истинные возражения

Глава 25. Формы обработки возражений

Глава 26. Скрипты. Ответы на основные возражения

Глава 27. Переговоры о цене. Торги

Глава 28. Возврат дебиторской задолженности

Глава 29. Побуждение клиента к принятию решения. Побуждение к следующему этапу воронки продаж. Завершение. Закрытие сделки

Глава 30. Семь основных стратегий переговоров

Глава 31. Двенадцать продвинутых стратегий переговоров в продажах

Глава 32. Оказание влияния в продажах через личные потребности клиента

Глава 33. Оказание влияния через потребности бизнеса

Глава 34. Фигуры речи в продажах. Как стать властелином кольца?

Глава 35. Филигранные методы психологического оказания влияния

Глава 36. Заключение

Глава 37. Чем я еще могу быть полезен читателю?

 

Регионы

Москва и обл., Санкт-Петербург и обл., Восточнее Новосибирска, Россия-Запад

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Книга “Активные продажи. 2021?”. Бумажная книга с подписью и индивидуальным пожеланием автора. 16+”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Написать нам

+7 (921) 996 60 42