RECONT - корпоративные тренинги

Проектные продажи IT-решений

Вебинар для IT-компаний, которые ищут новые подходы к повышению продаж и развитию сотрудников отдела продаж. О классических и новых моделях продаж IT-продуктов расскажет Николай Рысёв – известный российский бизнес-тренер и автор бестселлеров по продажам.

 

Опыт в бизнесе

23 года опыта проведения корпоративных тренингов.
🎯 1200 корпоративных тренингов.
💡 8 бизнес книг.

Клиенты

«Microsoft», «Adobe», «MacAfee», «Motorola», «Siemens», «Autodesk», «Монт», «Ланит», «Ниеншанц», «Центр речевых технологий», «Ecommpay».

blank

Призы участникам

Задачи и кто проводит вебинар

Концепция вебинара

Работаем с включенными камерами или с фото! С кофе тоже можно☕. 

Задачи вебинара

blank
blank

Ведущий вебинара

Николай Рысёв

Темы и формат проведения

Программа вебинара

blank

Продажи

  • Особенности продаж IT-решений.
  • Классические и новые модели продаж IT-продуктов: стратегические продажи, SPIN, PPVVC, Challenger Sales и другие.
  • Соотношения цикла продаж, цикла покупки, воронки продажи и pipeline.
  • Работа с ГПР (группой принятия решения). Потребности должности и потребности бизнеса.
  • Презентация ценности IT-решений.
  • Как поддерживать постоянный диалог с клиентом при длинных продажах, развитие клиента.
  • Развитие решения в процессе продаж.
  • Сложные вопросы и возражения клиентов.
  • Проектные продажи: внутренние коммуникации в компании, работа с сопротивлениями и напряжениями.
blank

Обучение продажам

  • Как корпоративный тренинг персонализируется под компанию.
  • Эффективное сопровождение тренинга.
  • Каких результатов можно добиться в результате обучения.
blank

Демонстрация

  • Демонстрация тренинга с активными упражнениями и обратной связью.
blank

Обратная связь участников конференции

  • Участники вебинара высказывают свое мнение относительно рынка, рабочих моделей продаж и делятся своим опытом.
  • Нетворкинг и свободное общение.

Кому будет интересна презентация?

Генеральным директорам, коммерческим директорам и руководителям отделов продаж.

Менеджерам по работе с ключевыми клиентами и техническим специалистам

HR-менеджерам, которые обучают сотрудников в компаниях и работают с внешними провайдерами.

Забронировать место

Участники встречи получат призы от ведущего и, конечно, смогут задать вопросы. Будет интересно! 

Скачать книгу "Найди решение"

Еще один маленький шаг и мы высылаем книгу

Прислать программу

Научись мыслить системно и креативно!

blank

Спасибо за интерес к моей новой книге по принятию решений. Я подобрал главы, которые представляют практический интерес для развития стратегического, креативного и критического мышления. Полезного чтения!

blank

Содержание книги:

  • Алгоритмические и эвристические способы принятия решений.
  • Методы визуализации задачи: таблицы, наложение на систему координат.
  • Причинно-следственная диаграмма Исикавы .
  • Метод анализа рисков «Галстук-бабочка».
  • Мыслительные техники  «Идентификация», “Соединение слов” и множество других техник, способствующих креативному и критическому мышлению.

Примеры использования методов

Позволяют лучше понять, как можно использовать метод в бизнесе или повседневной жизни.

Интересные загадки для развития

Способствую развитию мышления и поиску новых нестандартных решений.

Графики, схемы, таблицы

Иллюстрируют методы, алгоритмы и способы принятия решений.

Спасибо! Все успешно

Просто нажмите на кнопку ниже и и вы скачаете книгу “Найди решение” 

Спасибо, что зашли к нам!

Если хотите усилить навыки вашей команды, подберите правильную программу обучения.
blank

Пришлем программу, стоимость, процесс разработки корпоративного тренинга и информацию о ведущем.

Научись мыслить системно и креативно! Более 20 методов для развития мышления.

💡 Посмотрите новые книги!

Бестселлер! Улучшенная навигация. Книгу можно купить в электронном виде - Mobi, Epub, PDF

"Как вести бизнес-тренинги?" Николай Рысёв

Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.