Проектные продажи IT-решений

Вебинар для IT-компаний, которые ищут новые подходы к повышению продаж и развитию сотрудников отдела продаж. О классических и новых моделях продаж IT-продуктов расскажет Николай Рысёв – известный российский бизнес-тренер и автор бестселлеров по продажам.

Опыт в бизнесе

23 года опыта проведения корпоративных тренингов.
🎯 1200 корпоративных тренингов.
💡 8 бизнес книг.

Клиенты

«Microsoft», «Adobe», «MacAfee», «Motorola», «Siemens», «Autodesk», «Монт», «Ланит», «Ниеншанц», «Центр речевых технологий», «Ecommpay».

Призы участникам

Задачи и кто проводит вебинар

Концепция вебинара

Работаем с включенными камерами или с фото! С кофе тоже можно☕.

Задачи вебинара

Найти возможности для развития продаж в своей компании.
Увидеть зоны развития для своей команды.
Познакомиться с технологиями продаж, доппродаж и кросспродаж.
Обменяться точками зрения с коллегами.
Посмотреть на тренинг с активными упражнениями и обратной связью.

Ведущий вебинара

Николай Рысёв

Российский тренер-бренд, эксперт по обучению в области продаж, переговоров и управления.
Автор ряда бестселлеров: “Активные продажи. 2021”, “Как вести бизнес-тренинги?”, “Технологии лидерства”, “Стратегии переговоров”.
Постоянный спикер на крупных российских конференциях.
Работал с компаниями: «Microsoft», «Adobe», «MacAfee», «Motorola», «Siemens», «Autodesk», «Монт», «Ланит», «Ниеншанц», «Треолан»,«Лаборатория Касперского», «ЕМС», «Инталев», «Колумбус», «Тринити», «Гэндальф», «Рарус», «1-С Автоматизация», «Систематика», «Ecommpay», «Форт-Диалог», «Неофлекс», «Открытая мобильная платформа», «Центр речевых технологий».

Темы и формат проведения

Программа вебинара

Продажи

Особенности продаж IT-решений.
Классические и новые модели продаж IT-продуктов: стратегические продажи, SPIN, PPVVC, Challenger Sales и другие.
Соотношения цикла продаж, цикла покупки, воронки продажи и pipeline.
Работа с ГПР (группой принятия решения). Потребности должности и потребности бизнеса.
Презентация ценности IT-решений.
Как поддерживать постоянный диалог с клиентом при длинных продажах, развитие клиента.
Развитие решения в процессе продаж.
Сложные вопросы и возражения клиентов.
Проектные продажи: внутренние коммуникации в компании, работа с сопротивлениями и напряжениями.

Обучение продажам

Как корпоративный тренинг персонализируется под компанию.
Эффективное сопровождение тренинга.
Каких результатов можно добиться в результате обучения.

Демонстрация

Демонстрация тренинга с активными упражнениями и обратной связью.

Обратная связь участников конференции

Участники вебинара высказывают свое мнение относительно рынка, рабочих моделей продаж и делятся своим опытом.
Нетворкинг и свободное общение.

Кому будет интересна презентация?

Руководителям

Генеральным директорам, коммерческим директорам и руководителям отделов продаж.

Менеджерам по продажам

Менеджерам по работе с ключевыми клиентами и техническим специалистам

HR/HRD

HR-менеджерам, которые обучают сотрудников в компаниях и работают с внешними провайдерами.

Забронировать место

Участники встречи получат призы от ведущего и, конечно, смогут задать вопросы. Будет интересно!

Политика конфиденциальности