Тренинг
"Проектные продажи"
Анализируется продажа комплексного, сложного и дорогого решения. Корпоративный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников
Анализируется продажа комплексного, сложного и дорогого решения. Корпоративный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников
В тренинге практически исследуются различия между:
Особое внимание уделяется пайплайн (pipeline), то есть поступательному движению продавца, начиная от перепродажной подготовки и заканчивая внедрением решения и послепродажным сервисом и обучением.
В тренинге большое внимание посвящается циклу покупки, то есть движению клиента от неосознанной потребности клиента через сомнения к пониманию и принятию решения.
Известный российский бизнес-тренер, эксперт высочайшего класса в области управления, переговоров и продаж. Оптимист и гуманист.
Директор консалтинговой компании RECONT, автор более 40 тренинговых программ по продажам и управлению. Провел более 1000 тренингов для российских и международных компаний. Среди клиентов: Microsoft, Альфа-Банк, Hilton, Мегафон, Ancor, Силовые машины, MTV.
Автор бестселлеров «Активные продажи 2021», “Как вести бизнес-тренинги?”, «Стратегии переговоров», «Технологии лидерства», «Правильные управленческие решения: поиск и принятие», “11 правил руководителя №1”, “Влияние и противостояние манипуляции в продажах”.
Продавец как менеджер по проекту и как эксперт.
Продажа как бизнес.
SWOT анализ.
Сегментирование, позиционирование, разработка плана маркетинговых коммуникаций с клиентом.
Поиск ключевых лиц.
Понимание продавцом ситуации и потребностей клиента построение индивидуального решения для клиента, обеспечение принятие решения клиентом.
Превращение скрытой или неявной потребности в насущную. Создание потребности в продукте у клиента.
Выявление истинной причины.
Стимулирование к продолжению проекта.
Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса.
Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122
Новые статьи, мероприятия и специальные предложения