Логотип RECONT

Тренинг
"Проектные продажи"

Анализируется продажа комплексного, сложного и дорогого решения. Корпоративный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников

Концепция тренинга "Проектные продажи"

В тренинге практически исследуются различия между:

  • Пайплайн – стадиями одобрения сделки (pipeline),
  • Воронкой продаж (sales funnel),
  • Циклом продаж (sales process),
  • Циклом покупки (purchasing process).

Особое внимание уделяется пайплайн (pipeline), то есть поступательному движению продавца, начиная от перепродажной подготовки и заканчивая внедрением решения и послепродажным сервисом и обучением.

В тренинге большое внимание посвящается циклу покупки, то есть движению клиента от неосознанной потребности клиента через сомнения к пониманию и принятию решения.

Для кого этот тренинг?

  • Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам компаний, которые продают сложные, комплексные решения и продукты, в
    которых время от начала контакта с клиентом до подписания договора может занимать от нескольких месяцев до несколько лет (к примеру, IT – решения или
    промышленное оборудование).

Какие результаты тренинга?

Навыки в сфере проектных продаж
Увеличение количества сделок
Увеличение объема продаж
Активизация и повышение мотивации
Усиление командного взаимодействия
Юрий Лашманов
Юрий ЛашмановКоммерческий директор
Читай ещё
Компания Ascreen выражает благодарность компании RECONT и Николаю Рысёву за разработку и проведение тренинга [Проектные продажи] для коммерческого департамента.
Николай Рысёв продемонстрировал свою экспертность и высокую энергетику, практическая сессия была проведена профессионально и с большим вниманием к деталям.
Мы отработали технологии продаж и на практических примерах и разобрали специфичные ситуации, которые возникают при общении с клиентами. Компания Ascreen создает интеллектуальные и запоминающиеся проекты с применением мультимедиа-технологий.
Цикл наших сделок достаточно долгий. К сотрудникам коммерческого департамента применяются особые требования – нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать особенности проектных продаж. Для нас была создана индивидуальная программа тренинга, учитывающая специфику бизнеса, наши «болевые» точки и возможности. Желаем Николаю и коллективу компании RECONT дальнейших успехов и новых интересных проектов!
Ольга Сердюкова
Ольга СердюковаРуководитель по развитию парнеров Microsoft
Читай ещё
Я уверена, что тренинги были полезны для развития навыков продаж и переговоров для нашей команды.

Николай Рысёв успешно и результативно провел более 100 бизнес-тренингов для компании Microsoft, наших дистрибьюторов и партнеров.
Многие участники отмечали позитивную энергию Николая, незабываемый стиль, интересное содержание и увлекательную, продуманную структуру тренингов.

Наше сотрудничество включало большой этап кастомизации программ под бизнес- задачи: упражнения, ролевые игры и примеры были разработаны в соответствии с реальным миром и актуальными задачами. Мы высоко оценили качество тренингов и весь процесс взаимодействия с Николаем и командой RECONT. Проведенные тренинги: «Активные продажи продуктов Microsoft», «Активные продажи IT – OEM канал», «Проектные продажи», «Кросс- продажи».
Предыдущая
Следующая

Основные характеристики тренинга:

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.

Преимущества

Думаете о тренинге?
Ольга Левина
Ольга ЛевинаРостелеком
Читай ещё
Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."
Юрий Лашманов
Юрий ЛашмановAscreen
Читай ещё
"К сотрудникам коммерческого департамента применяются особые требования – нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать особенности проектных продаж. Для нас была создана индивидуальная программа тренинга, учитывающая специфику бизнеса, наши «болевые» точки и возможности".
Предыдущая
Следующая

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Бизнес-тренер, автор бестселлеров по продажам и переговорам, мотивационный спикер, гуманист, оптимист. C 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.

Автор бестселлеров: «Активные продажи 2021», “Как вести бизнес-тренинги”, «Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи»,  «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства. 

Новая статья Николая Рысёва “Какие бывают потребности бизнеса”

Николай Рысёв, проводит корпоративный тренинг

Программа тренинга "Проектные продажи"

Продавец как менеджер по проекту и как эксперт.
o Продажа как бизнес.
o SWOT анализ.
o Сегментирование, позиционирование, разработка плана маркетинговых коммуникаций с клиентом.

Поиск ключевых лиц.

o Необходимые знания о клиенте.
o ЛПР (лицо, принимающее решение), ЛПТР (лицо, принимающее техническое
решение), ЛВР (лицо, влияющее на решение).
o Работа с закупочным центром и периферией, с инициаторами, бенефициарами
и противниками.

Понимание продавцом ситуации и потребностей клиента
построение индивидуального решения для клиента, обеспечение принятие решения клиентом.

  • Разведка и проспект.
    Сбор информации у ЛПР и ЛПТР. Признание клиентом потенциальной необходимости решения.
    Развитие, обсуждение. ЛПР готов обсуждать потребности и специфику компании.
    Разработка решения, ЛПР обсуждает конкретное решение.
  • Выбор решения.
  • Подписание договора.
    Внедрение продукта. Обучение клиента.
    Постпродажное обслуживание и дополнительные продажи.

Скрытая потребность клиента.
o Симптом проблемы или возможности.
o Явная потребность клиента.
o Поиск решения клиентом.
o Отложенное решение.
o Выбор и принятие решения.
o Внедрение и реализация решения. Обучение.
o Поиск подтверждения правильности принятого решения

Превращение скрытой или неявной потребности в насущную. Создание потребности в продукте у клиента.

  • Потребности бизнеса (организации).
  • Потребности должности.
  • Личные потребности

Выявление истинной причины.
Стимулирование к продолжению проекта.

Преимущества

Планируете тренинг?

Хотите организовать обучение для увеличение эффективности работы ваших сотрудников?

напишите нам!

Проводим тренинги любого уровня и масштаба. Разрабатываем программу исходя из ваших задач.

Написать нам

Написать нам

+7 (921) 996 60 42

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Не пропустите самое интересное! Онлайн-курс и новые книги.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Пару слов от автора книги - Николая Рысёва. "Прошло больше года, как я начал переписывать и дополнять новый материал в книгу "Активные продажи. 2021". И вот сегодня книга готова и доступна на нашем сайте!

Онлайн-курс "Работа с возражениями" - отличное решение для компаний для обучения сотрудников коммерческих отделов.

21 видео урок, 145 вопросов, домашние задания, онлайн-сессии, финальный тест и сертификат. Можно пройти пробный урок и тест бесплатно!