Тренинг
"Проектные продажи"

Анализируется продажа комплексного, сложного и дорогого решения. Корпоративный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников.

Концепция тренинга "Проектные продажи"

В тренинге практически исследуются различия между:

  • Пайплайн – стадиями одобрения сделки (pipeline),
  • Воронкой продаж (sales funnel),
  • Циклом продаж (sales process),
  • Циклом покупки (purchasing process).

Особое внимание уделяется пайплайн (pipeline), то есть поступательному движению продавца, начиная от перепродажной подготовки и заканчивая внедрением решения и послепродажным сервисом и обучением.

В тренинге большое внимание посвящается циклу покупки, то есть движению клиента от неосознанной потребности клиента через сомнения к пониманию и принятию решения.

Для кого этот тренинг?

  • Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам компаний, которые продают сложные, комплексные решения и продукты, в которых время от начала контакта с клиентом до подписания договора может занимать от нескольких месяцев до несколько лет (к примеру, IT – решения или промышленное оборудование).

Какие результаты тренинга?

  • Навыки в сфере проектных продаж
  • Увеличение количества сделок
  • Увеличение объема продаж
  • Активизация и повышение мотивации
  • Усиление командного взаимодействия

Что говорят наши клиенты?

Юрий Лашманов
Юрий ЛашмановКоммерческий директор
Читай ещё
Компания Ascreen выражает благодарность компании RECONT и Николаю Рысёву за разработку и проведение тренинга [Проектные продажи] для коммерческого департамента.
Николай Рысёв продемонстрировал свою экспертность и высокую энергетику, практическая сессия была проведена профессионально и с большим вниманием к деталям.
Мы отработали технологии продаж и на практических примерах и разобрали специфичные ситуации, которые возникают при общении с клиентами. Компания Ascreen создает интеллектуальные и запоминающиеся проекты с применением мультимедиа-технологий.
Цикл наших сделок достаточно долгий. К сотрудникам коммерческого департамента применяются особые требования – нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать особенности проектных продаж. Для нас была создана индивидуальная программа тренинга, учитывающая специфику бизнеса, наши «болевые» точки и возможности. Желаем Николаю и коллективу компании RECONT дальнейших успехов и новых интересных проектов!
Ольга Сердюкова
Ольга СердюковаРуководитель по развитию партнеров Microsoft
Читай ещё
Я уверена, что тренинги были полезны для развития навыков продаж и переговоров для нашей команды.

Николай Рысёв успешно и результативно провел более 100 бизнес-тренингов для компании Microsoft, наших дистрибьюторов и партнеров.
Многие участники отмечали позитивную энергию Николая, незабываемый стиль, интересное содержание и увлекательную, продуманную структуру тренингов.

Наше сотрудничество включало большой этап кастомизации программ под бизнес- задачи: упражнения, ролевые игры и примеры были разработаны в соответствии с реальным миром и актуальными задачами. Мы высоко оценили качество тренингов и весь процесс взаимодействия с Николаем и командой RECONT. Проведенные тренинги: «Активные продажи продуктов Microsoft», «Активные продажи IT – OEM канал», «Проектные продажи», «Кросс- продажи».
Предыдущая
Следующая

Преимущества

Николай Рысёв, проводит корпоративный тренинг

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Известный российский бизнес-тренер, эксперт высочайшего класса в области управления, переговоров и продаж. Оптимист и гуманист. 

Директор консалтинговой компании RECONT, автор более 40 тренинговых программ по продажам и управлению. Провел более 1000 тренингов для российских и международных компаний. Среди клиентов: Microsoft, Альфа-Банк, Hilton, Мегафон, Ancor, Силовые машины, MTV.

Автор бестселлеров «Активные продажи 2021», “Как вести бизнес-тренинги?”, «Стратегии переговоров», «Технологии лидерства», «Правильные управленческие решения: поиск и принятие», “11 правил руководителя №1”, “Влияние и противостояние манипуляции в продажах”.

Программа тренинга "Проектные продажи"

  • Продавец как менеджер по проекту и как эксперт.
  • Продажа как бизнес.
  • SWOT анализ.
  • Сегментирование, позиционирование, разработка плана маркетинговых коммуникаций с клиентом.

Поиск ключевых лиц.

  • Необходимые знания о клиенте.
  • ЛПР (лицо, принимающее решение), ЛПТР (лицо, принимающее техническое решение), ЛВР (лицо, влияющее на решение).
  • Работа с закупочным центром и периферией, с инициаторами, бенефициарами и противниками.

Понимание продавцом ситуации и потребностей клиента построение индивидуального решения для клиента, обеспечение принятие решения клиентом.

  • Разведка и проспект.
    Сбор информации у ЛПР и ЛПТР. Признание клиентом потенциальной необходимости решения.
    Развитие, обсуждение. ЛПР готов обсуждать потребности и специфику компании.
    Разработка решения, ЛПР обсуждает конкретное решение.
  • Выбор решения.
  • Подписание договора.
    Внедрение продукта. Обучение клиента.
    Постпродажное обслуживание и дополнительные продажи.
  • Скрытая потребность клиента.
  • Симптом проблемы или возможности.
  • Явная потребность клиента.
  • Поиск решения клиентом.
  • Отложенное решение.
  • Выбор и принятие решения.
  • Внедрение и реализация решения.
  • Обучение.
  • Поиск подтверждения правильности принятого решения

Превращение скрытой или неявной потребности в насущную. Создание потребности в продукте у клиента.

  • Потребности бизнеса (организации).
  • Потребности должности.
  • Личные потребности

Выявление истинной причины.
Стимулирование к продолжению проекта.

Преимущества

Планируете тренинг?

Хотите организовать обучение для увеличение эффективности работы ваших сотрудников?

напишите нам!

Проводим тренинги любого уровня и масштаба. Разрабатываем программу исходя из ваших задач.

Написать нам

Написать нам

Регистрация на онлайн-курс

 Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: [email protected], +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Посмотрите новые книги

Книгу можно купить в электронном или печатном виде. В печатном - книга А4 размера с подписью и пожеланиями от автора.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF