Публичные выступления

Тренинг “Публичные выступления” создает и оттачивает навыки эффективной презентации. Отрабатывает 5 “С” публичного выступления: содержание, структура, стиль, сопровождение и сложные ситуации. Проводиться в корпоративном или индивидуальном формате. 

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Российский классик активных продаж, организационный консультант, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, гуманист, оптимист.

C 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.

Автор бестселлеров: «Активные продажи», «Стратегии переговоров»
«Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи»,  «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства. 

Концепция тренинга "Публичные выступления"

  • Основа тренинга – 5 «С» публичного выступления и презентации – содержание, структура, стиль, сопровождение (пространственное, зрительное, звуковое), сложные ситуации.
  • Тренинг предоставляет знания и оттачивает навыки эффектной и эффективной презентации, что увеличивает силу коммуникатора. Рассматриваются как запланированные, так и спонтанные выступления, как короткие, так продолжительные  деловые речи.
  • Тренинг создан и на основе личного успешного, богатого опыта публичных выступлений и переговоров, и вследствие анализа лучших примеров российской и мировой практики.

Для кого этот тренинг?

  • Для предпринимателей, руководителей, переговорщиков, менеджеров по закупкам, маркетологов и менеджеров по продажам.
  • Для политиков, преподавателей, адвокатов, консультантов и психологов.

Какие результаты тренинга?

Навыки презентации и публичного выступления.
Увеличение количества успешных контактов
Увеличение объема продаж.
Активизация и повышение мотивации
Усиление командного взаимодействия.

Основные характеристики тренинга:

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику вашей компании.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.
  • Высокая динамика
  • Книга "Активные продажи" в подарок
  • Проработанная структура упражнений
  • Индивидуальное сопровождение
Думаете о тренинге?
Ольга Левина
Ольга ЛевинаРостелеком
Read More
Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."

Программа тренинга "Публичные выступления"

  • Содержание.
  • Структура.
  • Стиль.
  • Сопровождение.
  • Сложные ситуации.
  • Вовлекающие структуры презентации.
  • Классическая структура.
  • Привлечение внимания.
  • Перечисление тем (аргументов).
  • Раскрытие тем.
  • Перечисление тем с итогом.
  • Побуждение.
  • Альтернативная структура.
  • Привлечение внимания.
  • Тема.
  • Почему это важно для слушателей?
  • Основные доводы.
  • Доказательства, аргументы.
  • Что нужно делать?
  • Расположение ключевых пунктов в основной части презентации.
  • Пространственное и хронологическое расположение.
  • Тематический метод.
  • Метод крещендо и диминуэндо.
  • От общего к частному и от частного к общему.
  • Обозначение ключевых пунктов.
  • Акронимы.
  • Аллитерации.
  • Методы привлечения внимания.
  • Прямое привлечение.
  • Вопрос – пауза – ответ.
  • Цифры, статистика, проценты.
  • Интригующее заявление.
  • Сценарий развития событий.
  • Спорное мнение.
  • Определение.
  • «Когда я к вам ехал…».
  • Цитаты, метафоры, притчи.
  • Шутка.
  • Методы побуждения.
  • Побуждение к действию.
  • Побуждение к вопросу.
  • Побуждение к размышлению.
  • Побуждение к принятию решения.
  • Каноны ораторского искусства.
  • Скорость, ясность, правильность, выразительность и продуманность языка.
  • Эмоциональность.
  • Вызов ответной реакции.
  • Литературные приемы.
  • Использование фигур речи:
  • Анафора — повтор слов в началах смежных отрезков речи.
  • Антитеза – противопоставление.
  • Гипербола – преувеличение.
  • Эпифора — повторы слов в концах смежных отрезков речи.
  • Стык – повторы слов на границах смежных отрезков внутри предложения.
  • Кольцо – отрезок речи, который одинаково начинается и заканчивается.
  • Хиазм – фигура, в которой повторяются два элемента, причем при повторе они располагаются в обратном порядке.
  • Многосоюзие — избыточные повторы союза.
  • Инверсия — нарушение обычного порядка слов.
  • Парцелляция — расчленение исходного высказыва­ния на два интонационно обособленных отрезка.
  • Оксюморон – сочетание несочетаемого.
  • Риторический вопрос.
  • Невербальная организация выступления.
  • Организация пространства.
  • Аудио – визуальные средства усиления презентации. PowerPoint. Использование звука, фото, видео.
  • Словесное сопровождение.
  • Адресация выступления: местоимения, имена, обращения напрямую.
  • Высказывание одобрения публике.
  • Провокации, вызов публике.
  • Задавание вопросов.
  • Предложение вспомнить.
  • Описание сценариев.
  • Значимые выражения.
  • Ответы на вопросы. Типы вопросов.
  • Простые,
  • Сложные,
  • Вопрос о фактах,
  • Вопрос о взглядах.
  • Работа с комментариями и вопросами аудитории.
  • Просьба дать время.
  • Ответы с юмором.
  • Переадресация к другому.
  • Обращение к аудитории.
  • Обещание изучить проблему.
  • Привнесение информации.
  • Ответы на возражения.
  • Алгоритм обработки возражений.
  • Выслушать.
  • Принять, выразив понимание или возвратную реплику.
  • Задать уточняющий и/или наводящий вопрос.
  • Ответить.
  • Переключиться.
  • Формы обработки возражений.
  • Эмоциональная обработка.
  • Логическая обработка (метод трех причин).
  • Примеры, авторитеты.
  • Аналогии, метафоры, иносказания.
  • Поговорки, пословицы, цитаты, афоризмы,
  • Разговор с «провокаторами».

На тренинге применяются следующие формы работы с группой

  • Показательные эксперименты, коммуникативные и мыслительные задачи.
  • Групповые дискуссии, мозговой штурм и другие способы группового принятия решений.
  • Написание сценариев, презентация проектов.
  • Ролевые игры и деловые игры.
  • Обратная связь каждому участнику тренинга от тренера и других участников, видеозапись с обратной связью.
  • Программа адаптируется для компании
  • Призы участникам
  • Индивидуальный коучинга после тренинга
  • Отличные отзывы участников
  • Много практики