Корпоративные тренинги по продажам

Более 500 компаний из различных отраслей доверили нам проведение тренингов по продажам для своей команды. 

25 лет

успешно работаем на рынке бизнес-образования

1300

корпоративных тренингов проведено для компаний

50+

отраслей, где разработаны тренинги по продажам

20 000+

сотрудников прошли обучение

Более 500 кейсов

Все тренинги по продажам и переговорам включают серьезный этап подготовки и сопровождения

Программы тренингов
для вашей команды

Тренинги по продажам могут быть проведены в офлайн и онлайн-форматах.

Продажа IT-решений

Тренинг формирует навыки продаж сложных продуктов. Основан на опыте работы с IT-компаниями.

Активные продажи

Тренинг-бестселлер, который отрабатывает технологии продаж от установления контакта до завершения сделки.

Проектные продажи

Продажи рассматриваются с точки зрения управления воронкой продаж, Pipeline, циклом продаж и покупки.

Сложные переговоры

Направлен на отработку эффективных переговорных стратегии из мировой и российской практики.

Работа с возражениями

Тренинг отрабатывает ключевой навык по продажам: 27 технологий по обработке возражений.

Влияние в продажах

Тренинг для развития навыков аргументации, работы с потребностями клиентов.

blank

Книга Активные продажи

Загрузите избранные главы из книги Николая Рысёва «Активные продажи», чтобы освоить новые технологии продаж.

Чемпионы продаж

Корпоративные тренинг направлен на определение и формирование чемпионских качеств в продажах и переговорах.

Дебиторская задолженность

Тренинг системно рассматривает работу с ДЗ и ПДЗ и предлагает огромное количество технологий и инструментов.

Эмоциональный интеллект

Тренинг посвящен практическим аспектам использования эмоционального интеллекта в продажах и переговорах.

Эффективная презентация

Тренинг направлен на формирование навыков проведения презентаций на деловых встречах в онлайн и офлайн-форматах.

Создаем эффективные корпоративные тренинги

для развития продаж

blank

Разработка под задачи

Структурированный подход к разработке программ обучения с вовлечением участников еще до тренинга

Динамика и контроль

Топовые бизнес-тренеры обеспечивают эффективный контроль и высокую динамику тренинга 

Отраслевые программы

Учитываем отрасль, продукт, бизнес-задачи через серьезный этап подготовки тренинга

70% практики

Технологии продаж отрабатываются на ваших реальных кейсах в процессе обучения

Отзывы о тренингах

"Николай Рысёв, как и 10 лет назад, когда мы также заказывали тренинги в RECONT, показал себя как специалист высокого класса"

Наш отдел продаж — мужчины, или как сейчас, молодые люди 30 — 45 лет, уверенные в себе, с огромным личным опытом переговоров, сначала скептически смотрели на темы тренинга. Уровень Николая в том и проявляется, что он моментально адаптирует свою речь, манеру общения и даже глубину высказываний под конкретную ситуацию.

Петр Чайрев Astron

Петр Чайрев

Директор по маркетингу Astron Buildings в странах СНГ.

"Практические результаты тренинга на недосягаемой высоте"

Как ТОП-менеджер, проработавший в руководстве продаж 30 лет, и принимавший участие во огромном множестве тренингов, могу сказать , что именно с точки зрения практических результатов это проведенное обучение стоит на недосягаемой высоте.

blank

Вадим Калинченко

Коммерческий директор «Примапак»

"Уже сейчас менеджеры по продажам активно ипользуют новые знания"

Прежде всего, от лица компании и от себя лично хотел Вас поблагодарить за великолепный тренинг для наших менеджеров по продажам. Наши сотрудники очень своевременно (сейчас старт активной работы с ЦА) получили новые знания и методики работы с потенциальными Клиентами и уже сейчас активно используют их в ежедневной работе. Это крайне позитивно! 

blank

Денис Романов

Генеральный директор компании "Славдом"

"Создана индивидуальная программа тренинга, учитывающая специфику бизнеса, наши «болевые» точки и возможности"

Мы отработали технологии продаж и на практических примерах и разобрали специфичные ситуации, которые возникают при общении с клиентами. Цикл наших сделок достаточно долгий. К сотрудникам коммерческого департамента применяются особые требования – нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать особенности проектных продаж.

blank

Юрий Лашманов

Коммерческий директор компании "Ascreen"

Раскройте потенциал ваших сотрудников!

Подготовим коммерческое предложение с программой тренинга на основании ваших задач 

Вопросы о тренингах по продажам

Как проходит подготовка тренинга по продажам под задачи компании?

Мы разрабатываем программу тренинга по продажам, основанную на задачах вашей компании, продуктах и типичных ситуациях с клиентами. Подготовка включает:

  • Встречи с ЛПР (коммерческим директором, HR, руководителем отдела продаж) — определяем задачи обучения и навыки для отработки на тренинге.
  • Индивидуальные Zoom-интервью с участниками (по 10–15 минут) — выявляем реальные сложности, знакомимся с контекстом, снижаем сопротивление и создаём вовлечённость.
  • Анкетирование участников — собираем кейсы, с которыми сотрудники сталкиваются в процессе переговоров с клиентами и отбираем наиболее значимые кейсы для отработки на тренинге по продажам.
  • Анализ продукта, услуг и специфики клиента — включаем ваши продукты в упражнения и примеры.
  • Создание раздаточных материалов — более 80% практики строится на примерах вашей компании, которые уже включены в раздаточные материалы.

Результаты подготовки:

  • Программа тренинга по продажам под ваши бизнес-задачи
  • Раздаточные материалы с примерами, основанными на ваших продуктах
  • Вовлечённые участники с пониманием целей проведения тренинга по продажам
  • Минимизация сопротивления и высокая динамика группы

Корпоративные тренинги по продажам могут проводиться в трёх форматах: офлайн, онлайн и смешанном — в зависимости от состава команды, целей обучения и логистики.

Офлайн-тренинг — классический формат очного обучения.

Онлайн-тренинг — оптимальное решение, если:

  • Команда продаж распределена по регионам.
  • Компания хочет сократить издержки на перелёты и проживание.
  • Планируется создание пролонгированной программы с закреплением навыков через домашние задания. Например, курс может быть разбит на ежедневные сессии по 2–3 часа в течение недели.

Смешанный формат используется, если основная часть команды обучается очно, а 2–3 сотрудника подключаются удалённо. Такой подход обеспечивает участие всех членов команды вне зависимости от географии.

Мы подбираем формат тренинга исходя из задач компании, состава участников и технических возможностей, при этом фокус всегда сохраняется на практическом результате.

Оптимальный размер группы — от 8 до 20 сотрудников. Это позволяет каждому участнику активно включаться в обсуждения, отрабатывать навыки и получать персональную обратную связь.
Возможен и больший состав группы, например, на съездах или стратегических сессиях группы обычно больше – 70–150 участников. Для эффективного ведения и контроля таких групп используются групповые упражнения с функций случайного выбора выступающих и с параллельной отработкой технологий в парах или тройках. Также могут привлекаться несколько бизнес-тренеров.

Посмотреть кейсы: «Ежегодный Sales Meeting для IT-команды. 70 участников»

Да, однодневный тренинг продаж достаточно часто проводится. Такой формат позволяет сфокусироваться на конкретных задачах и отработать ограниченное количество тем, как правило, от 3 до 4 ключевых блоков, в зависимости от глубины проработки и сложности темы.

Однодневный тренинг продаж особенно эффективен в случае, если необходимо:

  • Усилить отдельные этапы воронки продаж
  • Систематизировать имеющиеся навыки
  • Подготовить команду к важным переговорам или запуску нового продукта

Примеры тем, которые можно проработать за один день:

  • Установление контакта с клиентом (в личной встрече и по телефону)
  • Активное слушание и управление вопросами
  • Проведение эффективной презентации и аргументация
  • Работа с возражениями
  • Побуждение к действиям и завершение сделки.

Даже в кратком формате тренинг включает до 70% практики и разрабатывается на основе кейсов вашей компании. Это обеспечивает высокую вовлечённость участников и позволяет добиться ощутимых результатов уже в ходе самого обучения.

Основные задачи тренинга по продажам, которые ставят наши клиенты это:

  • Повышение уровня продаж, количества сделок, объёмов продаж
  • Рост кросс-продаж или дополнительных продаж
  • Усиление лояльности и доверия со стороны клиентов
  • Повышение мотивации менеджеров по продажам (как говорят, нужно «взбодрить» сотрудников отдела продаж)

Задачи тренинга реализуются через развитие навыков по продажам у сотрудников, список которых формируются в процессе подготовки программы обучения.

Статья: 15 навыков продаж и как их можно развивать

Корпоративные тренинги по продажам выстроены по принципу «обучение действием», где приоритет отдается практической отработке навыков.

  • 70% времени занимает практика: участники активно вовлечены в упражнения, ролевые игры, моделирование клиентских ситуаций и работу с кейсами.
  • 30% — это теория, необходимая для освоения технологий продаж используемых в процессе переговоров с клиентами.

Особенности практической части:

  • Все примеры и задания адаптируются под специфику компании, продукта и клиентов. Это позволяет отрабатывать именно те ситуации, с которыми сотрудники сталкиваются в ежедневной практике.
  • Тренинг проходит в формате интенсивной командной работы: обсуждения, обмен опытом, обратная связь от тренера и коллег, взаимодействие в мини-группах.

Дополнительно возможно проведение тренинга с усиленной практической направленностью — в формате «максимум практики».
В этом случае основа тренинга — турнирные бои, построенные на реальных ситуациях из вашей практики.

Кейс: «Как отработать навыки продаж в формате турнирных боев. 90% практики на кейсах компании»

Тренинг по продажам рассчитан на 1–3 дня по 7–8 часов в зависимости от возможностей компании, задач обучения, количества тем для проработки. Онлайн-тренинг по продажам будет распределен на 1–2 недели, где продолжительность каждой сессии 2–3 часа.

80% тренингов мы проводим в Москве, хотя наш офис находиться в Санкт-Петербурге. Тренинги по продажам в Москве – это ключевая часть нашей деятельности, в которой мы накопили обширный опыт и десятки успешных кейсов.

Естественно, наша команда выезжает практически в любой город России для проведения тренингов. Мы также проводим корпоративные тренинги по продажам в других странах, таких как: Турция, Таиланд, Болгария, Белорусия, Казахстан.

Если тренинг проводится за пределами Москвы или Санкт-Петербурга, то дополнительно оплачивается проезд и проживание бизнес-тренера. Организацию процесса (билеты, гостиницы) мы берем на себя, чтобы сохранить вам время на более важные задачи.

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Новая книга "Навыки руководителя №1"

Скачать избранные главы для развития управленческих навыков. Посмотреть на сайте

 

Вы получите только релевантную информацию и можете отписаться в любой момент.

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения