Корпоративные тренинги по продажам
Более 500 компаний из различных отраслей доверили нам проведение тренингов по продажам для своей команды.
25 лет
успешно работаем на рынке бизнес-образования
1300
корпоративных тренингов проведено для компаний
50+
отраслей, где разработаны тренинги по продажам
20 000+
сотрудников прошли обучение
Более 500 кейсов
Программы тренингов
для вашей команды
Тренинги по продажам могут быть проведены в офлайн и онлайн-форматах.
Продажа IT-решений
Тренинг формирует навыки продаж сложных продуктов. Основан на опыте работы с IT-компаниями.
Активные продажи
Тренинг-бестселлер, который отрабатывает технологии продаж от установления контакта до завершения сделки.
Проектные продажи
Продажи рассматриваются с точки зрения управления воронкой продаж, Pipeline, циклом продаж и покупки.
Сложные переговоры
Направлен на отработку эффективных переговорных стратегии из мировой и российской практики.
Работа с возражениями
Тренинг отрабатывает ключевой навык по продажам: 27 технологий по обработке возражений.
Влияние в продажах
Тренинг для развития навыков аргументации, работы с потребностями клиентов.
Книга Активные продажи
Загрузите избранные главы из книги Николая Рысёва «Активные продажи», чтобы освоить новые технологии продаж.
Чемпионы продаж
Корпоративные тренинг направлен на определение и формирование чемпионских качеств в продажах и переговорах.
Дебиторская задолженность
Тренинг системно рассматривает работу с ДЗ и ПДЗ и предлагает огромное количество технологий и инструментов.
Эмоциональный интеллект
Тренинг посвящен практическим аспектам использования эмоционального интеллекта в продажах и переговорах.
Эффективная презентация
Тренинг направлен на формирование навыков проведения презентаций на деловых встречах в онлайн и офлайн-форматах.
Создаем эффективные корпоративные тренинги
для развития продаж
Разработка под задачи
Структурированный подход к разработке программ обучения с вовлечением участников еще до тренинга
Динамика и контроль
Топовые бизнес-тренеры обеспечивают эффективный контроль и высокую динамику тренинга
Отраслевые программы
Учитываем отрасль, продукт, бизнес-задачи через серьезный этап подготовки тренинга
70% практики
Технологии продаж отрабатываются на ваших реальных кейсах в процессе обучения
Отзывы о тренингах
"Николай Рысёв, как и 10 лет назад, когда мы также заказывали тренинги в RECONT, показал себя как специалист высокого класса"
Наш отдел продаж — мужчины, или как сейчас, молодые люди 30 — 45 лет, уверенные в себе, с огромным личным опытом переговоров, сначала скептически смотрели на темы тренинга. Уровень Николая в том и проявляется, что он моментально адаптирует свою речь, манеру общения и даже глубину высказываний под конкретную ситуацию.
Петр Чайрев
Директор по маркетингу Astron Buildings в странах СНГ.
"Практические результаты тренинга на недосягаемой высоте"
Как ТОП-менеджер, проработавший в руководстве продаж 30 лет, и принимавший участие во огромном множестве тренингов, могу сказать , что именно с точки зрения практических результатов это проведенное обучение стоит на недосягаемой высоте.
Вадим Калинченко
Коммерческий директор «Примапак»
"Уже сейчас менеджеры по продажам активно ипользуют новые знания"
Прежде всего, от лица компании и от себя лично хотел Вас поблагодарить за великолепный тренинг для наших менеджеров по продажам. Наши сотрудники очень своевременно (сейчас старт активной работы с ЦА) получили новые знания и методики работы с потенциальными Клиентами и уже сейчас активно используют их в ежедневной работе. Это крайне позитивно!
Денис Романов
Генеральный директор компании "Славдом"
"Создана индивидуальная программа тренинга, учитывающая специфику бизнеса, наши «болевые» точки и возможности"
Мы отработали технологии продаж и на практических примерах и разобрали специфичные ситуации, которые возникают при общении с клиентами. Цикл наших сделок достаточно долгий. К сотрудникам коммерческого департамента применяются особые требования – нужно не только разбираться в технологиях, но и понимать особенности проектных продаж.
Юрий Лашманов
Коммерческий директор компании "Ascreen"
Раскройте потенциал ваших сотрудников!
Подготовим коммерческое предложение с программой тренинга на основании ваших задач
Вопросы о тренингах по продажам
Как проходит подготовка тренинга по продажам под задачи компании?
Мы разрабатываем программу тренинга по продажам, основанную на задачах вашей компании, продуктах и типичных ситуациях с клиентами. Подготовка включает:
- Встречи с ЛПР (коммерческим директором, HR, руководителем отдела продаж) — определяем задачи обучения и навыки для отработки на тренинге.
- Индивидуальные Zoom-интервью с участниками (по 10–15 минут) — выявляем реальные сложности, знакомимся с контекстом, снижаем сопротивление и создаём вовлечённость.
- Анкетирование участников — собираем кейсы, с которыми сотрудники сталкиваются в процессе переговоров с клиентами и отбираем наиболее значимые кейсы для отработки на тренинге по продажам.
- Анализ продукта, услуг и специфики клиента — включаем ваши продукты в упражнения и примеры.
- Создание раздаточных материалов — более 80% практики строится на примерах вашей компании, которые уже включены в раздаточные материалы.
Результаты подготовки:
- Программа тренинга по продажам под ваши бизнес-задачи
- Раздаточные материалы с примерами, основанными на ваших продуктах
- Вовлечённые участники с пониманием целей проведения тренинга по продажам
- Минимизация сопротивления и высокая динамика группы
В каких форматах проводятся тренинги продаж?
Корпоративные тренинги по продажам могут проводиться в трёх форматах: офлайн, онлайн и смешанном — в зависимости от состава команды, целей обучения и логистики.
Офлайн-тренинг — классический формат очного обучения.
Онлайн-тренинг — оптимальное решение, если:
- Команда продаж распределена по регионам.
- Компания хочет сократить издержки на перелёты и проживание.
- Планируется создание пролонгированной программы с закреплением навыков через домашние задания. Например, курс может быть разбит на ежедневные сессии по 2–3 часа в течение недели.
Смешанный формат используется, если основная часть команды обучается очно, а 2–3 сотрудника подключаются удалённо. Такой подход обеспечивает участие всех членов команды вне зависимости от географии.
Мы подбираем формат тренинга исходя из задач компании, состава участников и технических возможностей, при этом фокус всегда сохраняется на практическом результате.
Сколько участников может быть на тренинге по продажам?
Оптимальный размер группы — от 8 до 20 сотрудников. Это позволяет каждому участнику активно включаться в обсуждения, отрабатывать навыки и получать персональную обратную связь.
Возможен и больший состав группы, например, на съездах или стратегических сессиях группы обычно больше – 70–150 участников. Для эффективного ведения и контроля таких групп используются групповые упражнения с функций случайного выбора выступающих и с параллельной отработкой технологий в парах или тройках. Также могут привлекаться несколько бизнес-тренеров.
Посмотреть кейсы: «Ежегодный Sales Meeting для IT-команды. 70 участников»
Можно ли провести тренинг продаж за один день?
Да, однодневный тренинг продаж достаточно часто проводится. Такой формат позволяет сфокусироваться на конкретных задачах и отработать ограниченное количество тем, как правило, от 3 до 4 ключевых блоков, в зависимости от глубины проработки и сложности темы.
Однодневный тренинг продаж особенно эффективен в случае, если необходимо:
- Усилить отдельные этапы воронки продаж
- Систематизировать имеющиеся навыки
- Подготовить команду к важным переговорам или запуску нового продукта
Примеры тем, которые можно проработать за один день:
- Установление контакта с клиентом (в личной встрече и по телефону)
- Активное слушание и управление вопросами
- Проведение эффективной презентации и аргументация
- Работа с возражениями
- Побуждение к действиям и завершение сделки.
Даже в кратком формате тренинг включает до 70% практики и разрабатывается на основе кейсов вашей компании. Это обеспечивает высокую вовлечённость участников и позволяет добиться ощутимых результатов уже в ходе самого обучения.
Для чего компании проводят тренинги по продажам?
Основные задачи тренинга по продажам, которые ставят наши клиенты это:
- Повышение уровня продаж, количества сделок, объёмов продаж
- Рост кросс-продаж или дополнительных продаж
- Усиление лояльности и доверия со стороны клиентов
- Повышение мотивации менеджеров по продажам (как говорят, нужно «взбодрить» сотрудников отдела продаж)
Задачи тренинга реализуются через развитие навыков по продажам у сотрудников, список которых формируются в процессе подготовки программы обучения.
Какой процент практики и теории на тренингах по продажам?
Корпоративные тренинги по продажам выстроены по принципу «обучение действием», где приоритет отдается практической отработке навыков.
- 70% времени занимает практика: участники активно вовлечены в упражнения, ролевые игры, моделирование клиентских ситуаций и работу с кейсами.
- 30% — это теория, необходимая для освоения технологий продаж используемых в процессе переговоров с клиентами.
Особенности практической части:
- Все примеры и задания адаптируются под специфику компании, продукта и клиентов. Это позволяет отрабатывать именно те ситуации, с которыми сотрудники сталкиваются в ежедневной практике.
- Тренинг проходит в формате интенсивной командной работы: обсуждения, обмен опытом, обратная связь от тренера и коллег, взаимодействие в мини-группах.
Дополнительно возможно проведение тренинга с усиленной практической направленностью — в формате «максимум практики».
В этом случае основа тренинга — турнирные бои, построенные на реальных ситуациях из вашей практики.
Кейс: «Как отработать навыки продаж в формате турнирных боев. 90% практики на кейсах компании»
Какая продолжительность тренинга по продажам?
Тренинг по продажам рассчитан на 1–3 дня по 7–8 часов в зависимости от возможностей компании, задач обучения, количества тем для проработки. Онлайн-тренинг по продажам будет распределен на 1–2 недели, где продолжительность каждой сессии 2–3 часа.
В каких городах вы проводите тренинги по продажам?
80% тренингов мы проводим в Москве, хотя наш офис находиться в Санкт-Петербурге. Тренинги по продажам в Москве – это ключевая часть нашей деятельности, в которой мы накопили обширный опыт и десятки успешных кейсов.
Естественно, наша команда выезжает практически в любой город России для проведения тренингов. Мы также проводим корпоративные тренинги по продажам в других странах, таких как: Турция, Таиланд, Болгария, Белорусия, Казахстан.
Если тренинг проводится за пределами Москвы или Санкт-Петербурга, то дополнительно оплачивается проезд и проживание бизнес-тренера. Организацию процесса (билеты, гостиницы) мы берем на себя, чтобы сохранить вам время на более важные задачи.