Тренинг
"Активные продажи"

Тренинг “Активные продажи”, пожалуй, самый известный тренинг от Николая Рысева, автора бестселлера “Активные продажи 2021”. Книги и тренинги Николая повлияли на многих людей и буквально изменили их профессиональную жизнь. В лучшую сторону!

Концепция тренинга "Активные продажи"

Тренинг «Активные продажи» является коньком нашей компании и совершенствуется в течение 20 лет. Блестящее сочетание продуманной структуры и живого содержания дает людям сильный эмоциональный и интеллектуальный заряд, который превращается в увеличение объема продаж.

Основа данного тренинга – это коммуникативный цикл продаж продавца (контакт – выявление потребностей – предложение и аргументация – работа с возражениями – побуждение к следующему этапу) в сочетании с циклом покупки клиента (потребность – поиск – сомнение – выбор – принятие решения).

Около миллиона людей читали книгу Николая Рысёва «Активные продажи». Некоторым людям, по их личным откликам, эта книга изменила жизнь, многим – помогла заключить серьезные контракты, большинству – значительно повысить свои навыки продаж. 

Тренинг «Активные продажи» от книги так, как отличается участие в спортивных соревнованиях от просмотра трансляции этих соревнований!

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров по продажам, для торговых представителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, агентов. 
  • Для руководителей отделов продаж, предпринимателей, которые сами ведут переговоры с клиентами.

 

Какие результаты тренинга?

  • Новые навыки продаж и переговоров
  • Увеличение количества успешных контактов
  • Увеличение объема продаж
  • Активизация и повышение мотивации
  • Усиление командного взаимодействия

Основные характеристики тренинга:

  • 35 % тренинга – это теория, 65 % – практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.
  • Примеры на тренинге приводятся, учитывая специфику ваших продаж и продукта.
  • Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.
  • Безусловное уважение и принятие каждого участники, отсутствие критики личности участника, оцениваются слова и действия в конкретной ситуации, обратная связь дается по принципу «сначала плюсы, затем конструктивные рекомендации».
  • Тренинг рассматривается как командная работа и интенсивный, конструктивный обмен профессиональным опытом.

Преимущества

Ольга Левина
Ольга ЛевинаРостелеком
Читай ещё
Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Известный бизнес-тренер с 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.

Автор бестселлеров: «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи»,  «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства. 

Николай Рысёв, автор книг по продажам и управлению, стоит на фоне моря

Программа тренинга "Активные продажи"

  • Цикл продаж продавцом
  • Цикл покупки клиентом
  • Роли продавца: «личность», «посредник», «эксперт», «представитель». Ролевое управление клиентом.
  • Идеальное рабочее место продавца. Что такое продажа? За что клиент отдает свои деньги? Как формировать лояльного клиента?
  • Преодоление привратника.
  • Установление контакта с ЛПР (лицом, принимающим решение).
  • Алгоритм AIDA:  Внимание – Интерес –  Желание – Действие.
  • Технологии «холодных» контактов.  Мотивация клиента на встречу. Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса.
  • Создание первого впечатления.
  • Создание комфортной для клиента психологической дистанции.
  • Невербальное поведение: поза, жесты, мимика, движения.
  • Выявление потребностей, желаний, опасений и интересов клиента. 
  • 13 типов вопросов, которые приводят к сделке. 
  • Методы активного слушания и контролируемого диалога. 
  • Типы клиентов и работа с ними.
  • Позиционирование – выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
  • Технологии аргументации и другие способы оказания влияния.
  • Проведение эффективной презентации. 5 «С» презентации – содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
  • Алгоритм обработки возражений.
  • Ложные и истинные возражения.
  • Методы выявления истинных возражений.
  • Формы обработки возражений.
  • Факторы, побуждающие клиентов принимать решения.
  • Методы закрытия сделки и побуждения к принятию решения.
  • Поводы для дополнительных контактов.
  • Формальные и неформальные отношения.
  • Дополнительные продажи.
  • Правила управления временем.

Преимущества

ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ ТРЕНИНГА

Корпоративные тренинги включают полный цикл подготовки и сопровождения, который может варьироваться в зависимости от задач.

Встреча для постановки задач тренинга

Анкетирование участников по темам тренинга

Адаптация и согласование программы

Проведение отличного тренинга

Подготовка корпоративной книги продажи

Индивидульный коучинг участников

Встреча для обсуждения результатов

Проведение турнирных поединков

Планируете проведение тренинга по продажам или переговорам?

Участники получают книгу Николая Рысёва "Активные продажи 2021" в подарок

Напишите нам!

Проводим тренинги любого уровня и масштаба. Разрабатываем 100% индивидуальные тренинги для ваших задач!

Напишите нам

Написать нам

+7 (921) 996 60 42

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: [email protected], +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Не пропустите самое интересное! Онлайн-курс и новые книги.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Пару слов от автора книги - Николая Рысёва. "Прошло больше года, как я начал переписывать и дополнять новый материал в книгу "Активные продажи. 2021". И вот сегодня книга готова и доступна на нашем сайте!

Онлайн-курс "Работа с возражениями" - отличное решение для компаний для обучения сотрудников коммерческих отделов.

21 видео урок, 145 вопросов, домашние задания, онлайн-сессии, финальный тест и сертификат. Можно пройти пробные уроки и тесты бесплатно!