blank

Тренинг
"Продажа IT решений"

На данном тренинге продажа IT решения рассматривается в качестве серьезного, долгосрочного проекта, в котором задействовано множество лиц, как со стороны продавца, так и со стороны клиента. Анализируется продажа комплексного, сложного и дорогого решения.

что говорят о результатах

Я уверена, что тренинги были полезны для развития навыков продаж и переговоров для нашей команды.

Николай Рысёв успешно и результативно провел более 100 бизнес-тренингов для компании Microsoft, наших дистрибьюторов и партнеров. Многие участники отмечали позитивную энергию Николая, незабываемый стиль, интересное содержание и увлекательную, продуманную структуру тренингов.

Наше сотрудничество включало большой этап кастомизации программ под бизнес- задачи: упражнения, ролевые игры и примеры были разработаны в соответствии с реальным миром и актуальными задачами. Мы высоко оценили качество тренингов и весь процесс взаимодействия с Николаем и командой RECONT.

Проведенные тренинги: «Активные продажи продуктов Microsoft», «Активные продажи IT – OEM канал», «Проектные продажи», «Кросс- продажи».
Ольга Сердюкова, Руководитель по развитию партнеров Microsoft
Ольга Сердюкова
Руководитель по развитию парнеров Microsoft
"Нам было очень важно подготовить программу для наших задач, понравилось готовность услышать и понять нашу потребность, и сделать так, чтобы максимально полезно. Я сейчас дочитываю книгу “Технологии лидерства”, Николая Рысёва, советовала бы включить ее в курс менеджмента в вузах".
Матвеева Анна Гендальф
Анна Матвеева
Начальник отдела персонала 1С Гендальф
"🔥Зажигательный и мега-полезный 🎓мастер-класс по продажам и переговорам от Николай Рысёва"
отзыв о Реконт бизнес-тренинг
Татьяна Анашкина
Коммерческий директор в Бизнес Школе IMISP
"Пожалуй, самый лучший тренинг, который я организовала - "Большие продажи решений в сфере B2B". Море позитива, спасибо Николаю Рысеву и всем участникам!"
Анна Сабанина отдел конференций Ведомости
Анна Сабанина
Департамент Бизнес-Конференций "Ведомости"

Концепция тренинга "Продажа IT решений"

  • В тренинге практически исследуются сходства и различия между:
    • Стадиями одобрения сделки (pipeline management)
    • Воронкой продаж (sales funnel).
    • Циклом продаж (sales process).
    • Циклом покупки (purchasing process).
  • Особое внимание уделяется стадиям одобрения сделки (pipeline management), то есть поступательному движению продавца, начиная от подготовки к продажам и заканчивая внедрением решения и послепродажным сервисом и обучением.
  • На тренинге также большое внимание посвящается циклу покупки, то есть движению клиента от неосознанной потребности через сомнения к пониманию потребности и принятию решения.

 

Ведущий тренинга

Николай Рысёв имеет огромный опыт работы с IT сферой, к примеру, с такими компаниями, как: «Microsoft», «Adobe», «MacAfee», «Motorola», «Siemens», «Autodesk», «Монт», «Ланит», «Треолан»,«Лаборатория Касперского», «ЕМС», «Инталев», «Колумбус», «Тринити»,  «Мастертел»,  «Бизнес-Микро», «Ниеншанц», «Центр речевых технологий», «Мегафон», «Мегалабс», «Скайлинк», «Террасофт», «Quantum», «Простор Телеком», «Гэндальф», «Эр-Телеком»,«Дарс-телеком», ,«Телрос-телеком», «Профессиональные правовые системы»,«Рарус», «1-С Автоматизация», «Систематика», «Билайн», «МТС» и ряда других.

Для кого этот тренинг?

  • Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам IT-компаний, которые продают сложные, комплексные решения и продукты, в которых время от начала контакта с клиентом до подписания договора может занимать от нескольких месяцев до несколько лет.

Какие результаты тренинга?

  • Приобретение новых и оттачивание имеющихся умений и навыков в сфере стратегических, экспертных, проектных продаж IT-решений.
  • Увеличение количества успешных контактов с клиентами.
  • Активизация и повышение мотивации и лояльности сотрудников.
  • Усиление командного взаимодействия

Преимущества

  • Высокая динамика
  • Книга ведущего в подарок
  • Проработанная структура упражнений
  • Корпоративная книга продаж
Ольга Левина
Ольга ЛевинаРостелеком
Читай ещё
Как тренер, хочу отметить интересные находки в методике проведения упражнений, они не только позволяли отработать навыки и закрепить пройденный материал, но также активизировать группу, поднять настроение, почувствовать некий соревновательных дух."

Ведущий тренинга
Николай Рысёв

Известный бизнес-тренер с 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и опытом эффективной реализации 70 крупных консалтинговых проектов.

Автор бестселлеров: «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи»,  «Правильные управленческие решения», «Технологии лидерства. 

Николай Рысёв, автор книг по продажам и управлению, стоит на фоне моря

Программа тренинга "Продажа IT Решений"

  • Долгий срок продажи дорогостоящие решений для B2B или B2G.
  • Вовлечение большое количество людей, как со стороны продавца, так и покупателя.
  • Продажа сложного, комплексного решения, которое затрагивает компанию в целом или значимую его часть, с долгим сроком использования.
  • Высокие риски, как со стороны продавца, так и со стороны заказчика.
  • Менеджер по продажам в качестве эксперта и менеджера по проектам.
  • Ограниченное количество клиентов в ряде случае
  • Выбор критериев сегментирования. Выделение целевых сегментов и описание профиля целевого клиента.
  • Позиционирование для целевого клиента – выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
  • Разработка плана маркетинговых коммуникаций с клиентом.
  • Поиск ключевых лиц.
  • Необходимые знания о клиенте.
  • ЛПР (лицо, принимающее решение), ЛПТР (лицо, принимающее техническое решение), ЛВР (лицо, влияющее на решение).
  • Работа с закупочным центром и периферией, с инициаторами, бенефициарами и противниками.
  • Холодные контакты, письма и сообщения. Поиск новых клиентов, возобновление отношений с потерянными клиентами.
  • Средства вступление в контакт: телефон, мессенджеры (WhatsApp, Viber, Telegram), социальные сети (Facebook, LinkedIn), электронная почта, онлайн-платформы (Skype, Zoom и другие).
  • Преодоление привратника.
  • Установление контакта с ЛПР (BDM) и ЛПТР (TDM).
  • Алгоритм AIDA. Мотивация клиента на продолжение разговора или встречу (онлайн – встречу).  Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса
  • 7 ключевых стратегий переговоров: приспособление, игнорирование, доминирование, манипуляция, соперничество, компромисс, сотрудничество.
  • Стратегии крещендо и диминуэндо, стратегия интриги, пакетная стратегия, стратегия «плохой – хороший полицейский», стратегия «нежелания продавать», эмоционально – позитивная стратегий, стратегия «плюс – минус» и «минус – плюс», стратегия противостояния манипуляции.
  • Разведка и проспект.
  • Сбор информации у ЛПР и ЛПТР. Признание клиентом потенциальной необходимости решения.
  • Развитие, обсуждение. ЛПР готов обсуждать потребности и специфику компании.
  • Разработка решения, ЛПР обсуждает конкретное решение.
  • Выбор решения.
  • Подписание договора.
  • Внедрение продукта. Обучение клиента.
  • Постпродажное обслуживание и дополнительные продажи.
  • Скрытая потребность клиента.
  • Симптом проблемы или возможности.
  • Явная потребность клиента.
  • Поиск решения клиентом.
  • Отложенное решение.
  • Выбор и принятие решения.
  • Внедрение и реализация решения. Обучение.
  • Поиск подтверждения правильности принятого решения.
  • Типы потребностей.
      • Потребности бизнеса.
      • Потребности должности.
      • Личные потребности.
    • Стратегии выявление и формирование потребностей.
      • SPIN-стратегия.
      • Стратегия 13 вопросов.
  • Общение по телефону, Viber, Telegram, WhatsApp, электронной почте, использование онлайн платформ (Skype, Zoom, Webinar, Proficonf и другие), социальных сетей.
  • Важность селф–менеджмента, тайм–менеджмента. Поддержание постоянного контакта с клиентами, коллегами и руководителями.
  • Поддержание собственного тонуса и эмоциональное заражение оптимизмом других людей, эмоционально – позитивное лидерство.
  • Работа с распределенной командой.

 

  • Продающие письма – электронная почта. Продажи через социальные сети – продающие сообщения. Продажи через мессенджеры и SMS – продающие сообщения.
  • Продающие графические презентации (PowerPoint, Canva, PDF и другие).
  • Отличительные особенности от конкурентов – по сути и по форме.
  • Написание заголовка. Важность первого абзаца. Важность ключевых слов. Описание результата, какие проблемы решает, какие возможности дает, от какой боли избавляет? Выбор стиля поста: личный, нейтральный, бизнес, телеграфный, обычный, художественный. Выбор интонации поста: поощрение, сомнение, критика, негодование.

 

Преимущества

  • Программа адаптируется или разрабатывается для компании
  • Призы участникам
  • Любые группы
  • Индивидуальный коучинг после тренинга
  • Отличные отзывы участников

Планируете тренинг?

Хотите организовать обучение для увеличение эффективности работы ваших сотрудников?

пригласите нас!

Проводим тренинги любого уровня и масштаба. Разрабатываем программу исходя из ваших задач.

Обсудить задачи

Написать нам

+7 (921) 996 60 42

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Не пропустите самое интересное!

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Скачать Mobi, Epub, PDF

7 сентября. Онлайн-тренинг "Активные продажи. 2020".

Марафон продаж. 6 дней тренинга! Много практики и упражнений. Начало 7 сентября 2020. Прокачай свои навыки!

Онлайн-курс "Работа с возражениями".

21 видео урок, 145 вопросов, домашние задания, онлайн-сессии, финальный тест и сертификат. Можно пройти пробный урок и тест бесплатно!

Книга "Как вести бизнес-тренинги" Николая Рысёва

Новая книга для всех, кто проводит обучение персонала. Основана на 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Продается в электронном и печатном виде! Приобретайте!

Пробный урок Бесплатно

Попробуйте новый онлайн курс “Работа с возражениями” бесплатно. Плюс тест!