Организаторы: IFG Lab и RECONT

Онлайн-тренинг

7-9 июня, с 18.00 до 20.00 (Мск)

Продажи на международных рынках: запуск и масштабирование

Инструменты международных продаж, проверенные на сотнях международных компаний. Из реальной ежедневной практики ведущих, их клиентов и партнеров.

Ольга Фрид (Бостон, США) –  инвестор, консультант по международному развитию бизнеса  глобальный рынок.

Николай Рысёв (Россия, Италия, Новая Зеландия, Армения) – международный эксперт по обучению управлению, продажам и переговорам.

На что направлен тренинг

Результаты, которые получают участники

Для кого онлайн-тренинг

Для предпринимателей, которые выводят свои компании, продукты на международный рынок

Для фаундеров стартапов, планирующих первые продажи на международном рынке

Для основателей стартапов, находящихся на этапе масштабирования и имеющих целью быстрый рост продаж

Для директоров по продажам/руководителей отделов продаж

Программа тренинга

7 июня. Ольга Фрид

Стратегия вывода продукта на международные рынки

  • Международные рынки: что нужно знать ДО старта работы
  • Компания и продукт: продуктовое портфолио компании
  • Этапы вывода продукта на международные рынки
  • Задачи, которые решаются на каждом этапе и как конкретно их решать
  • Старт работы с клиентами, набор клиентской базы
7 июня. Николай Рысёв

Принятие решений как ключевое умение предпринимателя и лидера

  • Особенности принятия решений в условиях турбулентности и неопределенности.
  • Причины ошибок принятия решений и когнитивные искажения.
  • Технологии поиска и принятия групповых и индивидуальных решений.
8 июня. Ольга Фрид

Особенности вывода на рынок разных типов продуктов

  • Как строить управление продажами: особенности B2B и B2C клиентов
  • Продажи, маркетинг, лидогенерация, управление pipeline-ом  
  • Структура сделки для каждого из типов клиентов
  • Каналы продаж для каждого из типов клиентов
  • Digital инструменты продаж
  • Account based продажи и маркетинг. Social selling. 
  • Customer development
8 июня. Николай Рысёв

Умение продавать идеи

  • Как продавать свои идеи инвесторам.
  • “5 С” презентации (питча): содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
  • Три продающих структуры презентации.
  • Использование фигур речи и сторителлинг.
9 июня. Ольга Фрид

Управление продажами

  • Типовая структура команды стартапа
  • Продажи или маркетинг? Структура отдела продаж
  • Как сформировать правильный отдел продаж (и причем тут маркетинг)
  • Постановка цели, контроль результатов
  • Анализ pipeline-а клиентов и выводы из него
9 июня. Николай Рысёв

Личный опыт стартапов и работы на международных рынках

  • Выход на итальянский рынок. Надежды и провалы.
  • Работа в Новой Зеландии. 

кто проводит

Ведущие тренинга

Ольга Фрид (Бостон, США)

  • Предприниматель, инвестор, консультант по международному развитию бизнеса и работе с инвестициями, более 15 лет работающая с выводом продуктов на глобальный рынок.
  • Ментор акселераторов: 500 Global, MassChallenge Бостон и ФРИИ Москва (IIDF). Основатель международной компании IFG Lab. Syndicate & Consulting (США) – венчурного синдикационного клуба, инвестирующего в стартапы вместе с крупнейшими VC фондами, а также консалтинговой компании, специализирующейся на выводе продуктов на международный рынок.
  • Более 10 лет отвечала за управление маркетингом, продажами, развитием партнерской сети в Microsoft. Являлась Директором по глобальному B2B Enterprise маркетингу в Лаборатории Касперского, разворачивая продукты в 6 регионах мира. 

Николай Рысёв

  • Международный эксперт по обучению управлению, продажам и переговорам, более 5 лет проживший в Новой Зеландии, обучающий продажам специалистов со всех континентов.
  • Практик продаж с опытом работы на глобальных рынках, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, гуманист, оптимист, автор бестселлеров «Активные продажи 2021», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах», «Технологии лидерства», «Как вести бизнес-тренинги?»; с 25-летним опытом проведения около 1100 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов.

Регистрация на тренинг

Стоимость

Стоимость тренинга 25 тысяч руб. / 300 долларов. Первым 20 зарегистрировавшимся скидка -10%

Можно оплатить  карточками или банковским переводом из России и из любой страны мира. Укажите, пожалуйста, как удобнее оплачивать.

Напишите нам

Telegram:

@nikolayrysev

Phone:

+7 921 953 21 22

Phone:

+1 508 202 3740

Онлайн-тренинг для тех, кто планирует выходить или работает на международных рынках.

Прислать программу? Заполните, пожалуйста, форму и мы вышлем полную программу тренинга. 

Посмотрите новые книги

Книгу можно купить в электронном или печатном виде. В печатном - книга А4 размера с подписью и пожеланиями от автора.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

НАПИСАТЬ НАМ