Организаторы: IFG Lab и RECONT

Онлайн-практикум

12-13-14 июля, с 18.00 до 20.00 (Мск)

Продажи на международных рынках: запуск и масштабирование

Инструменты международных продаж, проверенные на сотнях международных компаний. Из реальной ежедневной практики ведущих, их клиентов и партнеров.

Прислать программу

Ольга Фрид (Бостон, США) –  инвестор, консультант по международному развитию бизнеса  глобальный рынок.

Николай Рысёв (Россия, Италия, Новая Зеландия, Армения) – международный эксперт по обучению управлению, продажам и переговорам.

На что направлен тренинг

Результаты, которые получают участники

  • Первые продажи на новом рынке и/или кратный рост продаж
  • Понимание этапа развития компании и задач по продажам на каждом этапе
  • Понимание выстраивания системы управления продажами и постановки целей
  • Понимание каналов продаж в зависимости от их типа
  • Понимание особенностей ведения сложных продаж в B2B на международке

Для кого онлайн-тренинг

Основателям стартапов

Для основателей стартапов, находящихся на этапе масштабирования и имеющих целью быстрый рост продаж

Руководителям компаний

Для руководителей компаний, которые хотят выйти на международный рынок

Предпринимателям

Для предпринимателей, которые выводят свои компании, продукты на международный рынок

Фаундерам стартапов

Для фаундеров стартапов, планирующих первые продажи на международном рынке

Программа тренинга

12 июля. Ольга Фрид

Стратегия вывода продукта на международные рынки

  • Международные рынки: что нужно знать ДО старта работы
  • Компания и продукт: продуктовое портфолио компании
  • Этапы вывода продукта на международные рынки
  • Задачи, которые решаются на каждом этапе и как конкретно их решать
  • Старт работы с клиентами, набор клиентской базы
12 июля. Николай Рысёв

Принятие решений как ключевое умение предпринимателя и лидера

  • Особенности принятия решений в условиях турбулентности и неопределенности.
  • Причины ошибок принятия решений и когнитивные искажения.
  • Технологии поиска и принятия групповых и индивидуальных решений.
13 июля. Ольга Фрид

Особенности вывода на рынок разных типов продуктов

  • Как строить управление продажами: особенности B2B и B2C клиентов
  • Продажи, маркетинг, лидогенерация, управление pipeline-ом  
  • Структура сделки для каждого из типов клиентов
  • Каналы продаж для каждого из типов клиентов
  • Digital инструменты продаж
  • Account based продажи и маркетинг. Social selling. 
  • Customer development
13 июля. Николай Рысёв

Умение продавать идеи

  • Как продавать свои идеи инвесторам.
  • “5 С” презентации (питча): содержание, структура, стиль, сопровождение, сложные ситуации.
  • Три продающих структуры презентации.
  • Использование фигур речи и сторителлинг.
14 июля. Ольга Фрид

Управление продажами

  • Типовая структура команды стартапа
  • Продажи или маркетинг? Структура отдела продаж
  • Как сформировать правильный отдел продаж (и причем тут маркетинг)
  • Постановка цели, контроль результатов
  • Анализ pipeline-а клиентов и выводы из него
14 июля. Николай Рысёв

Личный опыт стартапов и работы на международных рынках

  • Выход на итальянский рынок. Надежды и провалы.
  • Работа в Новой Зеландии. 

кто проводит

Ведущие тренинга

Olga Frid photo
Linkedin

Ольга Фрид (Бостон, США)

  • Предприниматель, инвестор, консультант по международному развитию бизнеса и работе с инвестициями, более 15 лет работающая с выводом продуктов на глобальный рынок.
  • Ментор акселераторов: 500 Global, MassChallenge Бостон и ФРИИ Москва (IIDF). Основатель международной компании IFG Lab. Syndicate & Consulting (США) – венчурного синдикационного клуба, инвестирующего в стартапы вместе с крупнейшими VC фондами, а также консалтинговой компании, специализирующейся на выводе продуктов на международный рынок.

  • Более 10 лет отвечала за управление маркетингом, продажами, развитием партнерской сети в Microsoft. Являлась Директором по глобальному B2B Enterprise маркетингу в Лаборатории Касперского, разворачивая продукты в 6 регионах мира. 

Николай Рысёв

  • Международный эксперт по обучению управлению, продажам и переговорам, более 5 лет проживший в Новой Зеландии, обучающий продажам специалистов со всех континентов.

  • Практик продаж с опытом работы на глобальных рынках, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, гуманист, оптимист, автор бестселлеров «Активные продажи 2021», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах», «Технологии лидерства», «Как вести бизнес-тренинги?»; с 25-летним опытом проведения около 1100 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов.

Untitled design (10)
Linkedin

Регистрация на тренинг

Стоимость

Стоимость тренинга 36 000 руб.
Первым 5 зарегистрировавшимся скидка -10% (32 400 руб.)

Можно оплатить  карточками или банковским переводом из России и из любой страны мира. Укажите, пожалуйста, как удобнее оплачивать.

Напишите нам

Telegram:

@nikolayrysev

Phone:

+7 921 953 21 22

Email:

[email protected]

Phone:

+1 508 202 3740

CloseMenu

21 мая. "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: классические и новые технологии"

blank

Не запись! Онлайн-тренинг с Николаем Рысёвым + практика + задания + разбор. До 1 мая специальные условия для участников. Посмотреть на сайте

 

Скачать бесплатно:

Новая книга "Найди решение"
Книга-бестселлер "Активные продажи"

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.