Книга "Активные продажи". Избранные главы
Загрузите книгу “Активные продажи” (PDF), чтобы освоить технологии продаж. 11 избранных глав: холодные контакты, работа с возражениями, аргументация и еще более 9 тем по технологиям продаж.
Содержание книги
- Холодные контакты. Холодные звонки
- Создание первого впечатления при личной встрече
- Стратегия 13 вопросов
- Эффективное предложение клиенту. Аргументация и убеждение клиента
- Эффективная и эффектная презентация
- Общие правила и алгоритм обработки возражений
- Примеры и скрипты возвратных реплик, уточняющих и наводящих вопросов
- Формы обработки возражений
- Побуждение клиента к принятию решения. Побуждение к следующему этапу воронки продаж. Завершение. Закрытие сделки
- Семь основных стратегий переговоров
- Фигуры речи в продажах. Как стать властелином кольца
Автор Николай Рысёв
Известный российский бизнес-тренер с опытом проведения более 1200 корпоративных тренингов.
Книга, которая меняет продажи
Было скачано и продано около 1 млн экземляров. На этой книге выросло поколение менеджеров по продажам и руководителей.