Логотип RECONT

Книга "Стратегии переговоров". 16+

399,00

Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров

Книга «Стратегии переговоров» детально анализирует разнообразные подходы и стратегии, которые применяют как продавцы, так и клиенты в переговорах на разных стадиях воронки продаж. Игнорирование, доминирование, манипуляция, соперничество, компромисс, сотрудничество, SPIN, стратегия 13 вопросов, крещендо, пакетная стратегия, «плохой – хороший полицейский и другие. Ярким плюсом данной книги является то, что к каждой стратегии приводятся конкретные примеры использования, скрипты, позволяющие увеличивать эффективность переговоров в продажах.

“Хочу поблагодарить вас за ваши книги, это бессменные бестселлеры на моих тренингах по работе с клиентами, я всегда говорю про ваше авторство, и рекомендую к прочтению. а в тренингах использую аудио отрывки, которые идут на ура! Так что вы мой ангел-хранитель в пространстве тренинга.”

Майя Цыганенко

Тренер-преподаватель

“Если бы эта книга оказалась у меня в руках в начале… мой путь оказался бы намного легче. Всё просто: открывай-читай-делай и увеличение продаж у тебя в кармане!!!! Для новичков (практика продаж до 1 года) эта книга даст много конкретных способов ведения переговоров. Для продавцов с практикой от 1 года до 3-х лет, книга поможет структурировать и освежить взгляд на переговоры в активных продажах продавцы с опытом свыше 3-х лет могут разочароваться.

В книге базовые и исчерпывающие данные по переговорам в активных продажах.

Руководителям рекомендую: на еженедельных планёрках уделять 30 минут времени на обсуждение и адаптацию конкретных техник в переговорах, взятых из книги

Из минусов: примеров и техник очень много, есть шанс не дочитать до конца!!!!

Антон Усачев, читатель

 

Регистрация на онлайн курс

Вход для зарегистрированных пользователей. Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: recont@recont.org, +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Написать нам

+7 (921) 996 60 42