Книга "Стратегии переговоров". E-Book 16+

399,00

Стратегии переговоров

Книга «Стратегии переговоров» детально анализирует разнообразные подходы и стратегии, которые применяют как продавцы, так и клиенты в переговорах на разных стадиях воронки продаж.

Рассматриваются стратегии:

  • Игнорирование
  • Доминирование
  • Манипуляция
  • Соперничество
  • Компромисс
  • Сотрудничество
  • SPIN
  • Стратегия 13 вопросов
  • Крещендо
  • Пакетная стратегия
  • «плохой – хороший полицейский и другие.

Ярким плюсом данной книги является то, что к каждой стратегии приводятся конкретные примеры использования, скрипты, позволяющие увеличивать эффективность переговоров в продажах.

Отзывы о книге

“Хочу поблагодарить вас за ваши книги, это бессменные бестселлеры на моих тренингах по работе с клиентами, я всегда говорю про ваше авторство, и рекомендую к прочтению. а в тренингах использую аудио отрывки, которые идут на ура! Так что вы мой ангел-хранитель в пространстве тренинга.”

Майя Цыганенко

Тренер-преподаватель

“Если бы эта книга оказалась у меня в руках в начале… мой путь оказался бы намного легче. Всё просто: открывай-читай-делай и увеличение продаж у тебя в кармане!!!! Для новичков (практика продаж до 1 года) эта книга даст много конкретных способов ведения переговоров. Для продавцов с практикой от 1 года до 3-х лет, книга поможет структурировать и освежить взгляд на переговоры в активных продажах продавцы с опытом свыше 3-х лет могут разочароваться.

В книге базовые и исчерпывающие данные по переговорам в активных продажах.

Руководителям рекомендую: на еженедельных планёрках уделять 30 минут времени на обсуждение и адаптацию конкретных техник в переговорах, взятых из книги

Из минусов: примеров и техник очень много, есть шанс не дочитать до конца!!!!

Антон Усачев, читатель

 

Регистрация на онлайн-курс

 Пожалуйста, используйте данные присланные вам при покупке курса. 

Есть вопросы о курсе? Мы на связи. Email: [email protected], +7921 9966042, +7921 9532122

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения

Посмотрите новые книги

Книгу можно купить в электронном или печатном виде. В печатном - книга А4 размера с подписью и пожеланиями от автора.

Новая книга Николая Рысёва "Как вести бизнес-тренинги?"

Для всех, кто обучает персонал. Основано на реальных событиях: 25 летнем опыте ведения бизнес-тренингов. Скачать Mobi, Epub, PDF

Написать нам