Логотип RECONT

Продажи

Лучшие технологии по продажам и модели продаж, которые применяются в компаниях.

поведение потребителей

6 типов поведения потребителей

Эта статься о 6 типах поведения потребителей полезна маркетологам, продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим и генеральным директорам. Когда вы продумываете свою маркетинговую

6 типов поведения потребителей Читать дальше »

типы клиентов разные

8 типов клиентов в продажах: как с ними работать

Для вас будет полезным применять описание типов клиентов, потому что вы сможете точечно воздействовать на человека во время продажи. Знание типов клиентов дает вам возможность правильно присоединяться к ним, задавать верные вопросы, подбирать нужные аргументы и эффективно работать с сопротивлениями.

8 типов клиентов в продажах: как с ними работать Читать дальше »

создание контакта на встрече с клиентом

Как создать контакт с клиентом: 7 факторов

Как создать контакт с клиентом? Сталкивались ли вы с ситуацией, когда контакт с клиентом не клеился и все шло не так, как хотелось? Что нужно сделать, чтобы создать хороший контакт с клиентом? Много ли ваших менеджеров по продажам и переговорам тренируют создание контакта с клиентом?

В этой статье я предлагаю сосредоточиться на 7 ключевых факторах создания контакта с клиентом:

Как создать контакт с клиентом: 7 факторов Читать дальше »

small talk

Что такое SMALL TALK в продажах с примерами

Здорово, если вы начинаете разговор не с предмета переговоров, а с посторонней, свободной темы. Развивайте искусство вести светские беседы. Давайте подумаем вместе. Клиент немного напряжен,

Что такое SMALL TALK в продажах с примерами Читать дальше »

Первый контакт с клиентом. Девушка

Как установить контакт с клиентом на встрече: 6 полезных принципов

Значит, если вы потратите первые 5 секунд впустую, вы создадите отвратительное впечатление, которое изменить будет очень нелегко. Наверняка каждый из нас наблюдал, как застывает расплавленный воск от свечи. Так как? Моментально! И потом изменить его форму очень нелегко. Его снова необходимо плавить, а это трудно, если внутри расплавленного воска уже, увы, нет фитиля. Первое впечатление подобно фитилю в свече. Им можно воспользоваться лишь один раз. Иначе надо покупать другую свечку.

Как установить контакт с клиентом на встрече: 6 полезных принципов Читать дальше »

Коммуникативные навыки

7 коммуникативных навыков: секреты успешной команды

Развитые коммуникативные навыки – это одно из часто встречающихся требований в описании вакансий от руководителей до бизнес-аналитиков.
Компании акцентируют внимание на том, что идеальный кандидат должен обладать достаточными коммуникативными навыками, чтобы быть эффективным на своем рабочем месте.

7 коммуникативных навыков: секреты успешной команды Читать дальше »

Навыки продаж и как их развивать

15 навыков продаж и как их можно развивать

Посмотрите на развитие своих навыков продаж, как на ваш личный инвестиционный план. Что дает вам возможность зарабатывать? Насколько важны коммуникационные навыки для вашей карьеры? Как часто вы ведете переговоры?

15 навыков продаж и как их можно развивать Читать дальше »

Николай Рысёв. Презентация. Публичное выступление

Продающая структура презентации: что и как говорить

Поверьте, эта структура презентации может принести вам миллионы долларов при ее использовании! Этой структурой презентации может пользоваться и продавец в салоне, рассказывающий клиенту об автомобиле, и региональный представитель, разговаривающий с клиентом по телефону, и менеджер по продажам IT-решений, выступающий в кабинете генерального директора крупного концерна, и молодой гений, делающий питч перед инвесторами в Кремневой долине!!!

Продающая структура презентации: что и как говорить Читать дальше »

Цикл продаж. Схема

Цикл продаж: что это такое и как работает

Итак, цикл продаж. Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж — это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете вы это или нет. Есть вещи, которые существуют независимо от того, знаете ли вы о них. Цикл продаж — именно такая вещь.

Цикл продаж: что это такое и как работает Читать дальше »

Бизнес-презентация продуктов. Методы привлечения внимания в начале презентации

10 способов привлечения внимания в начале презентации

С чего начать бизнес-презентацию? Как начать презентацию продукта? Как сделать презентацию о себе?

Бизнес-презентация всегда проводится с целью передать ключевую информацию о вашей компании, продуктах или проектах. Вне зависимости от того, что презентуется или в каком формате, наша задача в процессе презентации эффективно донести идеи о продуктах или решениях.

10 способов привлечения внимания в начале презентации Читать дальше »

коммерческое предложение успешные люди

Отправьте мне коммерческое предложение

Вы, конечно, знакомы с достаточно частым сценарием, когда клиент отправляет запрос в компанию и ожидает получить в ответ коммерческое предложение или другие материалы.

Всегда ли это возможно с точки зрения менеджера по продажам – выслать сразу качественное коммерческое предложение? Конечно, нет.

Отправьте мне коммерческое предложение Читать дальше »

СПИН продажи или SPIN продажи

СПИН-продажи: гид по использованию

Стратегия СПИН-продажи работает! Она работает с высокой результативностью.

Только не ждите от СПИН чудес! Это одна из возможных стратегий. Не более. Это мое личное мнение. Или, наоборот, тогда ждите чуда от каждой технологии. Это более позитивно.

СПИН-продажи: гид по использованию Читать дальше »

14 тренингов по продажам

14 тем для тренингов по продажам, которые нужны вашей команде сегодня

Практически каждая компания бьется над увеличением продаж, удержанием клиентов, продажей новых продуктов или, скажем, завоеванием новой доли рынка. И тренинги по продажам, конечно, являются обязательной частью развития отдела продаж.

14 тем для тренингов по продажам, которые нужны вашей команде сегодня Читать дальше »

Модель PPVVC

Модель PPVVC и технологии продаж. Гид по использованию

Одна из частых проблем, с которыми сталкиваются компании – это выбор «правильной» модели продаж, которая бы не только подходила с точки зрения продукта, рынка и типа клиентов, но и увеличивала эффективность продаж. А моделей продаж достаточно много!

Модель PPVVC и технологии продаж. Гид по использованию Читать дальше »

Стратегии переговоров. Шахматы

Стратегии переговоров

Существуют семь базовых стратегий переговоров, на которых держится весь этот мир: Приспособление, Игнорирование, Доминирование, Манипуляция, Соперничество, Компромисс, Сотрудничество. Если вы понимаете суть этих стратегий, если вы умеете видеть, как их применяют окружающие вас люди, если вы умеете сами применять по своему выбору данные семь стратегий переговоров, вы являетесь мастером оказания влияния и ведения переговоров.

Стратегии переговоров Читать дальше »

Что такое продажа? Стопка монет и человек.

Что такое продажа?

Эта статья о том, что такое продажа. Почему это важно, дать определение продаже? Почитайте, и вы поймете. Знаете, все люди делятся на две группы. Одни считают продажи чем-то неприличным, тем, что ниже их достоинства, и считают, что продавать надо как можно реже. Другая группа людей полагает, что продается все вокруг, что все в нашей жизни продажа. Давайте попробуем разобраться в этом!

Что такое продажа? Читать дальше »

Холодные звонки. Николай Рысёв

Холодные звонки. 15 методов преодоления секретаря

Почему холодные? Контакты с клиентом, который совершенно безразличен к вам, по определению безучастен. Еще секунду назад он даже не подозревал, что ему будут звонить (или стучать в дверь, или проситься в друзья в Facebook или Instagram) и что-то предлагать. Он был занят своими делами, сосредоточен на определенных задачах и не собирался откладывать их.

Холодные звонки. 15 методов преодоления секретаря Читать дальше »

Собачка из книги Активные продажи

Книга «Активные продажи. 2021». Рисунки из книги

В этой статье размещены рисунки и таблицы из новой книги «Активные продажи 2021» Николая Рысёва. Мы сделали это для удобства читателей. Рисунки и таблицы сопровождаются отрывками из текста книги. Полную версию книги можно приобрести в нашем интернет-магазине в печатном или электронном виде.

Книга «Активные продажи. 2021». Рисунки из книги Читать дальше »

Способы завершения сделки в продажах. Победитель

12 верных способов завершения сделки в продажах. C примерами

Давайте поговорим о насущном – о завершении сделки! Продавать надо не товар или услугу, продавать надо не решение! Продавать надо следующий этап сделки, следующий этап воронки продаж! Почему это важно? Да потому что, вы можете побуждать клиента к разному. При разговоре по телефону, WhatsApp или Skype, вы побуждаете клиента к личной встрече или к следующему разговору.

12 верных способов завершения сделки в продажах. C примерами Читать дальше »

НАПИСАТЬ НАМ

Пришлем программы и другие материалы для обсуждения корпоративных тренингов.

Не пропустите новые статьи для развития бизнеса и карьеры

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

В сентябре "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: классические и новые технологии"

blank

Не запись! Онлайн-тренинг с Николаем Рысёвым + практика + задания + разбор. Посмотреть на сайте

 

Подписаться

Новые статьи, мероприятия и специальные предложения